[MUSIQUE] [MUSIQUE] [MUSIQUE] Maintenant, on vit notre vie ensemble avec Investir&+ depuis 2014. Il sont rentrés chez RecycLivre à un moment où on allait se déployer au niveau national : on était présents qu'à Paris, on allait se déployer dans cinq villes en France. Ils nous ont accompagnés depuis sept ans avec une personne qu'on voit régulièrement, tous les mois. Aujourd'hui, comment est-ce qu'on est encore ensemble, sept ans après, sachant que c'est un peu l'horizon d'un fonds, sept ans? Je pense que c'est basé, évidemment, sur la confiance et sur la transparence, même si, aujourd'hui, je le disais, ils ont activé une clause de sortie dans deux ans, mais en fait, la question pour eux, c'est de se dire, est-ce que l'argent qu'on a, entre guillemets, bloqué chez RecycLivre, est-ce qu'en fait, il serait pas mieux utilisé pour aller investir sur des projets qui sont beaucoup plus dans leur listage et sur lesquels on aura peut-être plus d'impact? Ça c'est leur question plus que de sortir parce que, aujourd'hui, on est une entreprise rentable depuis l'année 2 et on reverse des dividendes, donc, pour un investisseur, il n'y a pas de question à sortir, en tous cas en terme de rentabilité financière. En revanche, l'impact qu'ils ont aujourd'hui chez RecycLivre, peut-être qu'en sortant les billes qu'ils ont chez nous, ils pourront en avoir beaucoup plus ailleurs, donc c'est des questions qui se posent aujourd'hui. [MUSIQUE] La relation, pour moi il faut, encore une fois, de la transparence. Je le disais, je suis parti un an sabbatique l'année dernière et, quand j'ai annoncé ça à Vincent, je m'attendais pas à ce qu'il saute de joie, Vincent qui est directeur du fonds d'Investir&+, je m'attendais pas, évidemment, à ce qu'il saute de joie, en disant ouais, génial, mais en revanche, il m'a dit écoute, super, je sais que t'as une équipe en place qui est solide, etc., profites-en et reviens après cette année avec plein d'idées sur lesquelles on pourra t'accompagner. Les choses dont vous pourriez avoir peur, ou freiner, etc., dans votre ou vie, dans ce que vous voulez faire, en fait, les investisseurs, c'est pas une personne morale, c'est des personnes physiques qui sont derrière, je pense que la relation doit être basée, évidemment, sur la confiance pour qu'ils puissent vous accompagner au mieux et que, vous, vous puissiez en tirer au mieux de leurs relations, de leurs réseaux, de ce qu'ils peuvent vous apporter et, encore une fois, un fonds d'investissement, un bon fonds d'investissement et un très bon fonds d'investissement, n'apporte pas juste de l'argent : s'il vous apporte juste de l'argent, c'est un mauvais fonds d'investissement. Ce que vous allez chercher chez lui, c'est de l'accompagnement, du réseau, et qu'il aille vous challenger sur vos activités de tous les jours. [MUSIQUE] Témoigner, aujourd'hui, que l'on a un accompagnement depuis sept ans avec Investir&+, avec deux personnes, une personne, Emmanuel de Courcel, qui nous suit tous les mois et avec qui on va prendre du temps, deux heures par mois, pour parler du business, etc. Il se trouve que, pour la petite anecdote, moi, je suis parti en année sabbatique l'année dernière, pendant un an et donc, toute cette partie-là, j'ai donné le flambeau à Marine qui n'est pas là, puis d'autres personnes qui ne sont pas là non plus, mais, du coup, ça continue, moi je ne vois plus Emmanuel mais, depuis, ce sont ces autres personnes qui le font. Donc c'est un vrai investissement du fonds qui est, oui, financier, mais aussi un investissement humain, que ça soit avec la personne qui va vous challenger, mais de façon bienveillante, c'est assez à la mode ce mot, mais de façon vraiment bienveillante mais, en même temps, qui va aller vous poser des questions que vous vous posez pas et aller vous titiller sur des trucs que vous faites pas parce que vous avez pas envie d'y aller, donc ça, c'est intéressant. Deux, c'est un réseau qui est ouvert. J'ai des anecdotes : un jour, on a été coupés par Amazon, qui a décidé qu'on avait plus le droit de vendre chez eux pour x ou y raisons, dans la soirée j'ai averti le fonds et, dans la soirée, j'avais trois noms chez Amazon que j'ai pu appeler pour éventuellement faire avancer les choses. [MUSIQUE]