En este curso haremos una introducción a las cuatro Ps del marketing (producto, precio, promoción y plaza), y te hará analizar estratégicamente tu producto o servicio. La primera sesión es sobre gestión de productos. Está diseñada para proporcionar los conocimientos necesarios para comprender y gestionar el papel estratégico de marcas y productos en la generación de los resultados del negocio. Posteriormente trabajaremos sobre la definición de las estrategias de precios en donde cubriremos los principales conceptos y técnicas para formular precios. A través de las sesiones sobre actividades promocionales (comunicación y publicidad) explorarás los diferentes canales de comunicación disponibles y comprenderás la importancia del plan de medios. Todo estos se complementa con lo que aprenderás en la sesión final sobre la última " P “ – Place - donde se tienen en cuenta los canales y estrategias de venta, con el objetivo primordial de la definición de una estrategia de distribución para su producto o servicio.
¿Qué es un Producto? Definición y niveles de Producto
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Fundamentos del marketing mix
58 notes
À partir de la leçon
Producto y política de producto
Al final de este módulo entenderá los elementos que comprenden un producto, incluyendo niveles, línea y ciclos de vida de un producto. También comprenderá el rol que su ciclo de vida desempeña a la hora de desarrollar una estrategia de producto de éxito, así como diversos métodos para clasificar productos o servicios.
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Maria Teresa AranzabalProfessor
Marketing
Fernando CortiñasProfessor
Marketing
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Hola, bienvenidos al módulo de producto.
Soy Fernando Corteñas,
profesor asociado de marketing de la IE Business School en Madrid.
Durante la sesión de hoy vamos a discutir algunos conceptos
acerca de la primera P del marketing, que es la P de producto.
En primer lugar, vamos a definir ¿Qué es producto?
Y ¿Cuáles son los diferentes niveles y dimensiones que lo componen?
Posteriormente, exploraremos las decisiones más importantes que tiene que
tomar una empresa, en relación a su cartera de productos y servicios.
Y a continuación, vamos a presentar las nociones de ciclo de vida de producto,
y obsolescencia planificada.
Seguidamente, discutiremos cómo aplicar el concepto de ciclo de vida del producto,
para construir matrices estratégicas, y explicar para qué y cómo se utilizan.
Finalmente, vamos a tomar algunos minutos
para discutir el concepto de innovación de producto.
Tratando de responder a la primera pregunta, ¿Qué se entiende por producto?
De acuerdo a la definición, o una de las definiciones del profesor Philip Kotler,
podemos decir que producto es cualquier cosa que pueda ser ofrecida a un mercado
para satisfacer un deseo o una necesidad, y que tiene un conjunto de atributos.
Incluye cosas físicas, servicios, experiencias, eventos, personas, lugares,
edificios, organizaciones, información e ideas.
Como puede verse,
esta es una definición descriptiva o que podríamos llamar enunciativa.
Y que enfatiza en la noción de que un producto no solo es un conjunto de cosas
tangibles, sino que también pueden ser bienes intangibles,
especialmente en la era digital.
Por ejemplo, cuando uno baja un libro electrónico,
a través de Amazon, o cuando uno compra un evento deportivo, un partido Madrid-Barça,
cuando está viendo Pay Per View en cualquier compañía de televisión.
Respecto a los niveles de un producto, ¿Cuántos niveles tiene un producto?
Tradicionalmente, la mayoría de los autores reconocía tres niveles
de producto.
Había un producto central, un producto actual, y un producto aumentado.
¿Qué es el producto central?
Es el conjunto de beneficios o atributos que resuelve el problema principal
por el cual los consumidores pagan cuando compran algo.
Imaginemos un champú.
¿Qué es lo que estoy comprando cuando yo compro un champú?
Obviamente, la capacidad limpiadora del champú o la velocidad y la seguridad en el
caso de un auto.
¿Qué pasaría si la capacidad del champú fuera estupenda,
pero el shampoo tuviera consistencia de agua, no generara espuma,
no tuviera olor o hasta fuera transparente y oliera mal?
Por eso tenemos que considerar que,
tan importante como el beneficio central o básico del producto,
es el segundo nivel que llamamos producto actual, ¿Qué es producto actual?
Es el conjunto de atributos que tiene un producto al momento de venderse
y es lo que el producto es al momento que se vende, en el caso de nuestro champú.
Es la cremosidad, la capacidad de hacer espuma, el perfume que tiene, incluso
el color o el tamaño y el atractivo del envase en el cual el champú se pone.
En el caso de un auto,
por más que yo tenga un coche que sea muy veloz y muy seguro ¿Hasta qué punto,
cuando compramos un Mercedes o un Ferrari, estamos pagando por esos atributos?
¿O en realidad estamos pagando por la marca del Cavallino Rampante,
o por la marca de la estrella?
Que en realidad son símbolos de estatus
más que de atributos de velocidad y seguridad en la conducción deportiva.
Hay un tercer nivel que es el nivel de producto aumentado.
¿Qué se entiende por producto aumentado?
Todas las características del producto que van más allá de las expectativas
del cliente, y que diferencian a nuestro producto del producto de los competidores,
reforzando nuestro posicionamiento.
Volvamos al ejemplo de los coches.
¿Cuál es el posicionamiento de Volvo?
Volvo, en la mente de los consumidores, es seguridad.
¿Cómo refuerza esta imagen Volvo?
Bueno, curiosamente, dando no solamente más años de garantía cuando vende
un producto nuevo, sino incluso en algunos mercados en los que estaba entrando
regalaba las pólizas de seguro.
Y el razonamiento era el siguiente, como Volvo es un auto
de los más seguros del mundo, las tasas de siniestralidad y mortalidad son muy bajas,
y por eso los seguros para Volvo son muy baratos.
Entonces, le regalamos a usted como cliente
algo que para usted tiene mucho valor y que para nosotros cuesta poco,
porque Volvo sigue siendo el coche más seguro del mundo.
Eso es lo que quiere decir Volvo cuando regala una póliza de seguro.
Cuando un coche como Lexus le dice que por cada coche griego que se venda le va a dar
cuatro o cinco años de garantía, es parte del producto aumentado.
Pero lo que intenta reforzar es la imagen de calidad que ese mismo producto tiene,
porque como estoy tan seguro que el producto va a durar,
le doy cinco años de garantía.
En las últimas ediciones de su libro, su profesor Kotler, establece una distinción
en el nivel de producto actual, que es el segundo nivel que estábamos comentando.
Él diferencia entre dos dimensiones, el producto básico, que es el conjunto mínimo
de atributos ofrecidos por un producto para satisfacer una necesitada.
Y el producto esperado, que es el conjunto mínimo de atributos y condiciones que los
compradores normalmente esperan obtener cuando compran un producto.
¿Cómo podemos clasificar los tipos de productos?
Básicamente se clasifican en dos tipos,
productos de consumos y productos B2B o productos industriales.
Los productos de consumo son aquellos productos comprados por los consumidores
finales para el consumo personal.
Mientras que los productos industriales, llamados también B2B,
son aquellos productos comprados por individuos y por organizaciones
para su posterior procesamiento o utilización en otros procesos de negocios.
A priori, todos los productos son para consumo final.
Pero la diferencia entre ambas nociones,
sin embargo, no está basada en la naturaleza del producto en sí,
sino en el propósito final para el cual se usa un producto.
Por ejemplo, un auto o un coche que se utiliza por una familia para su disfrute,
como medio de transporte familiar es un producto de consumo, consumo durable.
Mientras que el mismo auto, utilizado como taxi,
se consideraría un producto industrial o producto B2B.
A su vez, los productos de consumo se clasifican o pueden ser clasificados en
cuatro categorías distintas.
La primera de ellas son los artículos de conveniencia, que el profesor Kotler
define como los productos que los clientes compran con frecuencia,
de forma inmediata,
y con muy poca comparación entre marcas y un esfuerzo de compra mínimo.
Casi los compramos sin pensar.
El segundo nivel son los artículos que en Latinoamérica llamamos
artículos de shopping.
Son aquellos bienes de consumo que los consumidores compran de forma recurrente,
mediante un proceso de selección basado en características como calidad,
precio y estilo.
En este caso, cuando vamos a un supermercado, podemos
invertir algún mínimo de tiempo a la hora de elegir alguna marca, o comprar algún
producto en promoción, dependiendo de cual sea mejor en términos de calidad precio.
Esta es una diferencia importante en relación al tercer tipo de
bienes de consumo, que son los llamados artículos de especialidad.
Los artículos de especialidad son los bienes de consumo que tienen una fuerte
identificación de marca o características especiales suficientemente marcadas,
que los hacen únicos en la visión del cliente.
De manera tal que los consumidores están dispuestos a hacer un esfuerzo de compra
especial, buscando ese producto o pagando un precio premium.
Finalmente, la cuarta categoría de productos de consumo
es lo que el profesor Kotler llamaría los productos no buscados.
Son aquellos bienes de consumo que los consumidores no conocen o que, incluso,
conociéndolos, no están dispuestos o no piensan en comprar.
Y esto ha sido por esta sesión.
Muchísimas gracias.
En nuestra próxima sesión,
vamos a continuar presentando conceptos sobre política de producto.
Y vamos a explorar cuáles son las principales decisiones que tiene que tomar
una empresa respecto a sus productos y servicios, y en especial la marca,
que tal vez sea el producto más importante de las P de producto.
Muchísimas gracias y nos vemos en la próxima sesión.
[MUSIC]
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