[MUSIQUE] [MUSIQUE] Dans cette vidéo, je vais terminer la présentation des dix principes qui vous aident à décider que faire et dans quel ordre, à quel moment, pour quelle raison, pour construire la meilleure séquence possible de négociation. Toujours selon cette même idée, préoccupons-nous de l'essentiel avant de nous précipiter vers ce qui est évident. Le principe numéro 8 est aligné sur le précédent. On négocie dans le monde réel, et donc évidemment on a besoin de solutions réalistes. Pourtant, l'expérience prouve que les bonnes solutions en général, il faut les inviter. Il est contreproductif de s'en tenir uniquement aux vieilles recettes ou de se contenter d'appliquer la solution qui a fonctionné la fois d'avant. Les bons négociateurs sont des gens créatifs, innovants. Ils imaginent la solution à laquelle personne n'a encore pensé, et c'est ainsi qu'ils arrivent à sortir de l'impasse. Bien sûr, ensuite, ils vérifient et revérifient que leur solution innovante est également réaliste Est-elle légale, conforme aux normes en vigueur, faisable techniquement, est-ce que c'est financé, etc.? Mais ne vous précipitez pas. La créativité d'abord, le réalisme ensuite, et les deux avec le même degré d'implication et d'exigence. Nous approchons maintenant de la fin d'une négociation. A un moment donné, vous serez confronté à cette question évidente, devez-vous dire oui ou non à un accord potentiel? Et la plupart des gens tirent des conclusions trop rapides à ce stade et ils passent ainsi à côté de l'étape essentielle qui consiste à d'abord évaluer correctement ce qu'impliquerait un " oui, nous avons un accord " ou un non. D'où ce principe numéro 9, évaluer le paquet disponible avant de décider. Et cela fait référence à un point abordé dans la première vidéo du module 3. Qu'est-ce qu'un bon accord? N'oubliez pas qu'un bon accord doit passer le test des dix éléments. A la toute fin d'une séquence de négociation, j'espère que vous vous souviendrez à chaque fois de mon dixième et dernier principe. Naturellement, les négociateurs seront impatients de clore la discussion et de passer à autre chose. Mais avant de suspendre toute séance de négociation, il est essentiel de vérifier et de revérifier tous les points pour les valider et ne laisser aucun malentendu. Et en effet, cette dernière étape donne lieu à de nombreuses erreurs. C'est un moment délicat, la clôture d'une négociation ou en tout cas la clôture d'une réunion de négociation avant la prochaine réunion. Parce que le Diable se trouve dans les détails. Imaginez une petite négociation informelle. Vous pensez déjà peut-être déjà à votre prochaine réunion, la prochaine tâche que vous avez à accomplir, et là, des erreurs vont se produire. Ou bien au contraire imaginez une longue négociation, ça a pris des heures, et il est maintenant très tard, vous êtes épuisé, vous êtes fatigué, et donc susceptible de commettre des erreurs. Donc je vous encourage à prendre ce dernier principe très au sérieux. Vous devez valider avant de conclure. N'oubliez pas que la négociation dure jusqu'au point final de la dernière page du dernier document. Récapitulons ces dix principes. Ils vous servent de boussole dans toute négociation. Chaque fois que vous vous apprêtez à faire quelque chose d'évident, vérifiez que vous avez bien pris d'abord l'essentiel en compte. Les relations avant tout le reste, la préparation avec l'action, le consensus interne avant une réunion externe, et la coalition avant une réunon multilatérale, le processus avant le problème, l'écoute avant la prise de parole, la création de valeur avant la répartition de cette valeur, la recherche d'informations avant la recherche de solutions, l'innovation d'abord, le réalisme ensuite, évaluer avant de décider, valider avant de conclure. Une fois de plus, je vous invite à mémoriser ces principes car ils pourront vraiment vous être utiles dans vos négociations réelles. Et pour y trouver plus d'illustrations, plus d'exemples, ils sont décrits dans le chapitre 3 de notre livre Méthodes de négociation. [AUDIO_VIDE]