6.3.1-Les enjeux de la recherche de financements

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En provenance du cours de HEC Paris

Devenir entrepreneur du changement

339 notes

HEC Paris

Devenir entrepreneur du changement

339 notes

Ce cours est conçu pour accompagner toutes les personnes qui veulent avoir un impact positif dans la société, mais qui ne savent pas comment agir. Quel que soit votre âge ou votre formation académique, ce cours vous aidera à trouver la voie qui vous correspond pour faire bouger les lignes ! Vous apprendrez comment passer de l’envie à l’idée, et de l’idée à l’action.

À partir de la leçon

Gagner en impact : comment s'outiller pour implémenter son projet

A ce stade, vous avez commencé à définir votre projet, sa mission sociale, et son modèle économique. Dans ce chapitre, vous découvrirez des outils indispensables pour lancer votre projet et faire les premiers pas pour passer à l’ACTION.

6.1-Introduction2:11

6.2.1-Votre structure au service de votre ambition2:37

6.2.2-Structure & Gouvernance : témoignage de Soufiane Iquioussen3:28

6.2.3-Structure & gouvernance : témoignage de Benoit Mounier5:23

6.3.1-Les enjeux de la recherche de financements3:48

6.3.2-Quelques modèles de financement possibles5:38

6.3.3-Les outils de financement6:01

6.3.4-Convaincre vos investisseurs4:22

6.3.5-Les outils de financement participatif ou crowdfunding5:48

Rencontrer les enseignants

Bénédicte Faivre-Tavignot
Directrice de la Chaire “Social business / Entreprise et pauvreté”, et du "MSc in Sustainability and Social Innovation"
Frédéric Dalsace
Associate Professor
Marketing
Nathalie Lugagne
Professeur Affilié et Doyen Exécutif de la Faculté et de la recherche
Stéphane Riot
Fondateur NoveTerra
Florian Hoos
Assistant Professor
Accounting and Management Control
Aymeric Marmorat
Directeur exécutif d’Enactus France
Lise Penillard
Directrice pédagogique du Master Sustainability & Social Innovation
Ucka-Ludovic Ilolo
Chorégraphe d'entreprise, Fondateur de O' In Motion
Matthieu Dardaillon
Joséphine Bouchez
Co-fondatrice, Ticket for Change

Venons-en au nerf de la guerre, l'argent.

Sur ce sujet à nouveau, la stratégie à déployer va dépendre

de votre projet et bien entendu de son modèle économique.

Ils vont déterminer la somme d'argent dont vous aurez besoin,

le type de financeurs auquel vous allez faire appel et les rémunérations

ou les contreparties que vous pourrez leur offrir.

Reprenons l'exemple de Vitamine T, entreprise d'insertion par

le travail, dont la stratégie d'investissement à un moment clé

de son existence est relatée par son directeur André Dupont.

Celle-ci résume bien les enjeux auxquels peut se confronter

un entrepreneur social sur ce sujet du financement.

Le groupe Vitamine T est une importante entreprise sociale qui

est spécialisée dans l'insertion par l'économique en direction

d'hommes et de femmes qui sont privés d'emploi, mais qui au-delà

de cette difficulté, connaissent eux-mêmes un certain nombre de

problématiques qui les amènent à passer chez nous un an, 2 ans

voire plus, pour se remettre debout, pour se former, pour reconstruire

un projet personnel et professionnel.

Mon groupe a connu dans les années 2000 un changement, une charnière

extrêmement importante et un essor ensuite qui ne s'est pas

démenti depuis, puisqu’avec des entrepreneurs classiques, avec

des travailleurs sociaux qui étaient à l'origine de ce groupe,

nous avons décidé de changer notre modèle et de changer surtout

d'échelle en développant de manière significative nos activités

sur le marché et en développant le nombre d'emplois de manière

très conséquente. Pour ce faire, nous avons été amenés à faire

des levées de fonds auprès d'investisseurs à la fois institutionnels

et privés. La levée de fonds à l'époque consistait à peu près

à rassembler 2 millions d'euros pour permettre à nos capitaux

de financer, de préfinancer le développement notamment d'une

nouvelle filière qui nous a fortement réussi depuis, qui est

la filière de l'économie circulaire, le traitement des déchets

électroniques, le traitement des véhicules hors d'usage, le

traitement des déchets d'équipement d'ameublement plus récemment.

Et cette levée a été faite de manière originale, de manière,

une forme d'alchimie qui nous a bien réussi, puisque à la fois,

je suis allé voir des entrepreneurs privés pour qu'ils entrent

de manière minoritaire dans nos capitaux, donc dans les capitaux

de nos entreprises d'insertion, et à la fois nous sommes allés

prospecter des investisseurs solidaires, au principal France

Active qui est le principal financeur solidaire de ce pays,

pour lever des actions, des emprunts obligataires et cette période

charnière, dans les années 2000, nous a conduits à disposer

de moyens spécifiques pour assurer notre développement qui aujourd'hui

est assez bien réussi.

Vous l'avez compris, vos sources de financement vont évoluer

au cours de la vie de votre projet.

Vous pourrez faire appel à des financements classiques ouverts

à tous porteurs de projets, ou à des financements spécifiques

dédiés aux entreprises de l'économie sociale et solidaire.

Nous allons nous intéresser dans ce chapitre à ces formes de

financement spécifique à travers notamment les notions d'impact

investing, présenté par Arnaud de Ménibus, fondateur d'Entreprendre

et plus, et partenaire fondateur de Ticket for Change, les notions

de mécénat et de partenariat illustrées par Madeleine Sérac,

également d'Entreprendre et plus, avec l'exemple de Ticket for

change, enfin la notion de crowdfunding avec le témoignage de

Soufiane Iquioussen de Garages solidaires.

Dans ces témoignages, prêtez une attention particulière aux

attentes des financeurs, qu'est-ce qui est important pour eux,

quel retour attendent-ils et comment leur inspirer confiance.

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