Nous poursuivons sur la partie gauche de votre modèle et nous allons détailler ensemble les partenariats stratégiques. En effet, pour mener à bien votre projet, vous aurez certainement besoin de partenaires. Il s'agit du réseau d'acteurs, de fournisseurs ou encore de prescripteurs grâce auxquels votre projet va fonctionner. Pour cela, vous devez identifier dans cette partie qui pourraient être les partenaires pertinents par rapport aux activités que vous souhaitez mettre en œuvre, mais aussi cohérents avec les ressources dont vous avez besoin. Je vous invite aussi à identifier les partenaires et les acteurs qui partagent vos valeurs, votre mission sociale, vos objectifs, ou qui sont complémentaires à votre activité. Alexander Osterwalder et Yves Pigneur identifient trois grandes raisons de nouer un partenariat stratégique. La première vise à réduire ou à optimiser vos coûts, on parle alors d'économies d'échelle. En effet, à travers un partenariat, vous pourriez aussi externaliser une partie de votre activité, c'est-à-dire la confier à votre partenaire, et ainsi réduire les coûts. Vous pouvez encore bénéficier de l'apport de chacun pour construire une offre cohérente et plus complète. Par exemple, Ticket for change et HEC se sont associés pour réaliser ce MOOC et bénéficier des apports de chacun. HEC apporte des professeurs expérimentés sur le sujet, une ressource de financement, entre autres grâce aux chaires, une marque forte et un savoir-faire dans la réalisation d'un MOOC. Ticket for change apporte le processus pédagogique développé avec les coaches et expérimenté pendant le tour, l'expérience du tour, son réseau de pionniers et cette communauté de jeunes acteurs du changement. Grâce à ce partenariat, le MOOC a été créé. La deuxième raison d'établir un partenariat peut être la réduction du risque ou de l'incertitude. En effet, si vous vous lancez dans un marché fortement concurrentiel, où il y a beaucoup d'acteurs ou qui peut être instable politiquement, il peut être intéressant de vous allier à d'autres acteurs, qui peuvent parfois même être concurrents mais pas forcément, et ainsi réduire les risques de départ. Par exemple, l'ATES, l'association pour un tourisme équitable et solidaire, a été créée par plusieurs organisateurs de voyages solidaires. Bien que concurrents sur leurs marchés, ces acteurs se sont regroupés, notamment pour garantir aux voyageurs un code de déontologie et le respect des principes du tourisme solidaire. La troisième raison de mener un partenariat va être l'accès à certaines ressources et activités. En effet, il peut être difficile et parfois même coûteux, notamment au lancement de votre activité, de réaliser par vous-même toutes les activités de votre modèle économique. Vous pourriez ainsi avoir un intérêt à vous fournir auprès d'autres acteurs existants, pour bénéficier de leurs connaissances ou de leurs ressources. Par exemple, Ticket for change s'est associé entre autres à Enactus pour co-concevoir le tour 2014 et animer des événements pédagogiques innovants. Alors, pour illustrer toute cette partie du modèle économique, écoutons Chantal Mainguené nous parler de Môm'artre. "Parmi les partenariats que le réseau Môm'artre a développés depuis treize ans, certains nous permettent de réduire nos coûts. Alors, trois exemples. Le premier, c'est la mise à disposition de locaux, qui nous évite ben un loyer tout simplement, avec certains bailleurs sociaux comme par exemple Immobilière 3F sur un local à la Porte de Bagnolet. Deuxième exemple, la mise en place de formations pour nos animateurs artistes via des équipements culturels comme la Gaîté lyrique. Et enfin l'accueil d'enfants dans un milieu théâtral, dans le Théâtre des Bouffes-du-Nord, qui nous évite d'avoir à signer un bail, à chercher des locaux, avec tout ce que ça veut dire derrière en termes de coûts. D'autres partenariats vont plutôt nous permettre de développer, d'accéder à de nouvelles ressources. Là je donnerai deux exemples. Le premier, c'est celui de la mise à disposition de compétences, via le réseau Ashoka notamment, de compétences à divers titres, par exemple du mécénat de compétences sur les questions fiscales, sociales, juridiques, ou encore de communication. Et enfin un autre type d'accès à des ressources, des ressources financières, via France Active qui nous finance notamment en fonds de roulement pour intervenir en quasi fonds propres dans notre structure. Donc, pour ces partenariats, j'aurais trois conseils à donner pour tout entrepreneur. Premièrement, c'est de garder un relationnel de qualité avec eux et de faire en sorte que ça soit vraiment de la co-construction, et de pas simplement prendre l'argent et s'en aller, vraiment être là avec eux. Le deuxième point, c'est de rester très transparent, c'est-à-dire de faire du reporting en continu, de rendre compte, de dire quand ça va et quand ça ne va pas, parce que très souvent on a tendance à valoriser que ce qui marche. Et puis enfin, le troisième conseil, c'est de faire en sorte qu'on sache s'adresser à ce partenaire, en lui demandant des choses qui ne sont pas forcément dans son champ direct de compétence. Mais finalement ils sont aussi là pour vous aider, vous mettre en relation avec d'autres structures ou d'autres personnes. Donc, au pire, ils n'ont pas la solution mais au mieux ils l'ont, et là, ça permet vraiment d'avancer. " À présent, c'est à vous de jouer ! Pour identifier vos partenaires stratégiques, vous pouvez vous poser ces questions. Avec quels acteurs avez-vous intérêt à vous allier ? Qui sont vos fournisseurs, vos prescripteurs clés ? Quelle activité pourriez-vous leur confier ? Vous devez aussi vous demander quels sont leurs intérêts à s'allier avec vous, autrement dit : Qu'est-ce que vous apportez à vos partenaires ? Une fois que vous aurez répondu à ces questions, on se retrouve dans la vidéo suivante pour aborder la structure de coût.
