5.3.2-Quels pourraient être vos partenaires stratégiques ?

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En provenance du cours de HEC Paris

Devenir entrepreneur du changement

349 notes

HEC Paris

Devenir entrepreneur du changement

349 notes

Ce cours est conçu pour accompagner toutes les personnes qui veulent avoir un impact positif dans la société, mais qui ne savent pas comment agir. Quel que soit votre âge ou votre formation académique, ce cours vous aidera à trouver la voie qui vous correspond pour faire bouger les lignes ! Vous apprendrez comment passer de l’envie à l’idée, et de l’idée à l’action.

À partir de la leçon

Agir dans la durée : comment développer un modèle économique pérenne

Vous apprendrez à connaître et apprivoiser le Social Business Model de votre projet. Vous serez guidé tout au long du chapitre pour poser les fondations de votre modèle économique et ainsi commencer à définir comment pérenniser votre projet social.

5.3.1-Mise en oeuvre de votre projet6:22

5.3.2-Quels pourraient être vos partenaires stratégiques ?5:55

5.3.3-Structurer les coûts de votre projet8:04

5.4.1-Conseils et astuces2:09

Rencontrer les enseignants

Bénédicte Faivre-Tavignot
Directrice de la Chaire “Social business / Entreprise et pauvreté”, et du "MSc in Sustainability and Social Innovation"
Frédéric Dalsace
Associate Professor
Marketing
Nathalie Lugagne
Professeur Affilié et Doyen Exécutif de la Faculté et de la recherche
Stéphane Riot
Fondateur NoveTerra
Florian Hoos
Assistant Professor
Accounting and Management Control
Aymeric Marmorat
Directeur exécutif d’Enactus France
Lise Penillard
Directrice pédagogique du Master Sustainability & Social Innovation
Ucka-Ludovic Ilolo
Chorégraphe d'entreprise, Fondateur de O' In Motion
Matthieu Dardaillon
Joséphine Bouchez
Co-fondatrice, Ticket for Change

Nous poursuivons sur la partie gauche de votre modèle et nous

allons détailler ensemble les partenariats stratégiques.

En effet, pour mener à bien votre projet, vous aurez certainement

besoin de partenaires. Il s'agit du réseau d'acteurs, de fournisseurs

ou encore de prescripteurs grâce auxquels votre projet va fonctionner.

Pour cela, vous devez identifier dans cette partie qui pourraient

être les partenaires pertinents par rapport aux activités que

vous souhaitez mettre en œuvre, mais aussi cohérents avec les

ressources dont vous avez besoin.

Je vous invite aussi à identifier les partenaires et les acteurs

qui partagent vos valeurs, votre mission sociale, vos objectifs,

ou qui sont complémentaires à votre activité.

Alexander Osterwalder et Yves Pigneur identifient trois grandes

raisons de nouer un partenariat stratégique.

La première vise à réduire ou à optimiser vos coûts, on parle

alors d'économies d'échelle.

En effet, à travers un partenariat, vous pourriez aussi externaliser

une partie de votre activité, c'est-à-dire la confier à votre

partenaire, et ainsi réduire les coûts.

Vous pouvez encore bénéficier de l'apport de chacun pour construire

une offre cohérente et plus complète.

Par exemple, Ticket for change et HEC se sont associés pour

réaliser ce MOOC et bénéficier des apports de chacun.

HEC apporte des professeurs expérimentés sur le sujet, une ressource

de financement, entre autres grâce aux chaires, une marque forte

et un savoir-faire dans la réalisation d'un MOOC.

Ticket for change apporte le processus pédagogique développé

avec les coaches et expérimenté pendant le tour, l'expérience

du tour, son réseau de pionniers et cette communauté de jeunes

acteurs du changement. Grâce à ce partenariat, le MOOC a été créé.

La deuxième raison d'établir un partenariat peut être la réduction

du risque ou de l'incertitude.

En effet, si vous vous lancez dans un marché fortement concurrentiel,

où il y a beaucoup d'acteurs ou qui peut être instable politiquement,

il peut être intéressant de vous allier à d'autres acteurs,

qui peuvent parfois même être concurrents mais pas forcément,

et ainsi réduire les risques de départ.

Par exemple, l'ATES, l'association pour un tourisme équitable

et solidaire, a été créée par plusieurs organisateurs de voyages solidaires.

Bien que concurrents sur leurs marchés, ces acteurs se sont

regroupés, notamment pour garantir aux voyageurs un code de

déontologie et le respect des principes du tourisme solidaire.

La troisième raison de mener un partenariat va être l'accès

à certaines ressources et activités.

En effet, il peut être difficile et parfois même coûteux, notamment

au lancement de votre activité, de réaliser par vous-même toutes

les activités de votre modèle économique.

Vous pourriez ainsi avoir un intérêt à vous fournir auprès d'autres

acteurs existants, pour bénéficier de leurs connaissances ou

de leurs ressources.

Par exemple, Ticket for change s'est associé entre autres à

Enactus pour co-concevoir le tour 2014 et animer des événements

pédagogiques innovants.

Alors, pour illustrer toute cette partie du modèle économique,

écoutons Chantal Mainguené nous parler de Môm'artre.

"Parmi les partenariats que le réseau Môm'artre a développés

depuis treize ans, certains nous permettent de réduire nos coûts.

Alors, trois exemples.

Le premier, c'est la mise à disposition de locaux, qui nous

évite ben un loyer tout simplement, avec certains bailleurs

sociaux comme par exemple Immobilière 3F sur un local à la Porte de Bagnolet.

Deuxième exemple, la mise en place de formations pour nos animateurs

artistes via des équipements culturels comme la Gaîté lyrique.

Et enfin l'accueil d'enfants dans un milieu théâtral, dans le

Théâtre des Bouffes-du-Nord, qui nous évite d'avoir à signer

un bail, à chercher des locaux, avec tout ce que ça veut dire

derrière en termes de coûts.

D'autres partenariats vont plutôt nous permettre de développer,

d'accéder à de nouvelles ressources.

Là je donnerai deux exemples.

Le premier, c'est celui de la mise à disposition de compétences,

via le réseau Ashoka notamment, de compétences à divers titres,

par exemple du mécénat de compétences sur les questions fiscales,

sociales, juridiques, ou encore de communication.

Et enfin un autre type d'accès à des ressources, des ressources

financières, via France Active qui nous finance notamment en

fonds de roulement pour intervenir en quasi fonds propres dans

notre structure.

Donc, pour ces partenariats, j'aurais trois conseils à donner

pour tout entrepreneur.

Premièrement, c'est de garder un relationnel de qualité avec

eux et de faire en sorte que ça soit vraiment de la co-construction,

et de pas simplement prendre l'argent et s'en aller, vraiment

être là avec eux.

Le deuxième point, c'est de rester très transparent, c'est-à-dire

de faire du reporting en continu, de rendre compte, de dire

quand ça va et quand ça ne va pas, parce que très souvent on

a tendance à valoriser que ce qui marche.

Et puis enfin, le troisième conseil, c'est de faire en sorte

qu'on sache s'adresser à ce partenaire, en lui demandant des

choses qui ne sont pas forcément dans son champ direct de compétence.

Mais finalement ils sont aussi là pour vous aider, vous mettre

en relation avec d'autres structures ou d'autres personnes.

Donc, au pire, ils n'ont pas la solution mais au mieux ils l'ont,

et là, ça permet vraiment d'avancer.

"

À présent, c'est à vous de jouer !

Pour identifier vos partenaires stratégiques, vous pouvez vous

poser ces questions. Avec quels acteurs avez-vous intérêt à vous allier ?

Qui sont vos fournisseurs, vos prescripteurs clés ?

Quelle activité pourriez-vous leur confier ?

Vous devez aussi vous demander quels sont leurs intérêts à s'allier

avec vous, autrement dit : Qu'est-ce que vous apportez à vos partenaires ?

Une fois que vous aurez répondu à ces questions, on se retrouve

dans la vidéo suivante pour aborder la structure de coût.

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