[ЗВУК] Блок «Мобильная реклама» — это блок, который переносит нас в совершенно другую реальность после блока мобильного продакшна. Как только бренд приходит в мобайл, он прекрасно понимает, что он создал для своего мобильного пользователя. Иногда он создает мобильный сайт, иногда он создает мобильное приложение, иногда он думает над тем, как работать со своим мобильным пользователем с помощью SMS-коммуникаций, и создает SMS-контент. Но следующий этап после мобильного продакшна — это продвижение того, что мы создали в мобильной среде. И здесь есть определенные стратегические и тактические элементы для продвижения тех или иных мобильных продуктов в мобильной среде. Стандартные рекомендации, которые могут быть, и стандартные какие-то основы мобильной рекламы заложены в стандартных основах общего маркетинга. У нас есть два направления. Первое направление — это имидж, это имиджевое продвижение, которое формирует определенные задачи: построение охвата, знание и доверие. И второе направление — это продуктовое, которое формирует определенные цели: cost-эффективность, конверсию, определенные действия пользователя. И если в первом направлении, имиджевом, зачастую рекламодатель не думает об определенных эффективных показателях, то во втором направлении эффективные показатели очень важны. Но и там и там должна быть определенная стратегия и тактика. Таким образом, если в мобайле мы берем за основу имиджевое продвижение в качестве цели, в качестве задач мы берем охват, знание и доверие, то инструментами такого продвижения — стратегическими инструментами — мы выбираем зачастую мобильные сайты, мобильные сети и какие-то спецпроекты внутри мобайла, которые позволяют нам выстроить не только знание, но и сделать доверительной коммуникацию между пользователем и рекламодателем. Если же мы продвигаем тот или иной сайт, то основной целью у нас тоже может быть имиджевое продвижение, но с уклоном в его конечную конверсионность. И здесь задачами являются построение охвата, но такого конверсивного охвата, который бы охватывал не только конкретных пользователей всех мобильных сайтов и всех мобильных ресурсов, но именно тех пользователей, которые гарантированно перейдут на тот или иной мобильный сайт. Поэтому второй задачей после охвата — привлечение заинтересованного потребителя. И здесь в качестве инструментария к мобильному продвижению на сайтах и на мобильных сетях к нам добавляются еще контекстные задачи, контекстный инструментарий, и нагрузка мобильного сайта мобильной аналитикой, для того чтобы понять, насколько заинтересованного пользователя мы привлекли в данных наших коммуникациях. Совершенно другие способы и совершенно другая стратегия и тактика бывают тогда, когда конечной целью у нас является продвижение той или иной программы, то есть сомкнутые единицы, в частности, продвижение приложения. И здесь задачей является не просто привлечение пользователя или какого-то там потребителя, а привлечение аффинитивного потребителя. Здесь стратегия выстраивается немножко по иному пути. При привлечении аффинитивного потребителя, то есть такого пользователя, который не просто увидит баннер, заинтересуется, но перейдет на store и гарантированно установит себе ту или иную программу на свой мобильный телефон. При данном привлечении наша конечная цель — все-таки скачивание и установка данной программы на личный мобильный телефон. И здесь инструментарий гораздо более, так скажем, импровизационен, нежели при продвижении мобильного сайта. Здесь инструментами являются и контекстное продвижение, и мобильная аналитика внутри мобильного приложения, но гораздо более важными инструментами является так называемое ASO — это App Store оптимизация, о которой мы с вами говорили. Это как раз вот работа с иконками, работа с ключевыми словами внутри стора, чтобы пользователь сам мог найти то или иное приложение. А также основными методами при продвижении приложений является метод так называемого арбитража. Это построение баннерной воронки, закупка определенного трафика, для того чтобы потом с помощью определенных систем аналитики считать те или иные эффективные способы продвижения данного мобильного приложения. И эти инструменты более сложны по сравнению с инструментами продвижения мобильного сайта. Но еще более сложными элементами является продвижение мобильного магазина, M-Commerce, продвижение так называемой покупки. То есть, допустим, вы — мобильное приложение, которое что-то продает. Например, какой-нибудь интернет-магазин, который создал мобильное приложение. И у вас есть ряд задач, которые вы должны решить. Вы должны выстроить охват, для того чтобы пользователи в принципе узнали о вас как о мобильном приложении, которое что-то продает. Вы должны выстроить аффинитив, то есть вы должны найти именно тех мобильных пользователей, которые гарантировано установят ваше приложение и гарантировано что-то в нем купят. Это значит, вы должны найти тех мобильных пользователей, которые нуждаются в тех товарах, которые есть у вас в вашем мобильном магазине. Вы должны проследить за всеми типами конверсий этого пользователя. Вы должны не просто привлечь этого пользователя и теми или иными способами заставить его скачать данный вид мобильного продакшна, то есть мобильное приложение, но и должны его сподвигнуть на те или иные действия внутри данного мобильного приложения, то есть сподвигнуть его на покупку. И здесь, конечно, инструменты немножко отличаются от тех инструментов, которые есть при продвижении приложения. И первый ваш ключевой инструмент — это даже не аналитика, которую вы устанавливаете внутрь вашего созданного мобильного приложения, и даже не маркетинговые инструменты. Первый ваш инструмент — это грамотный продакшн. Потому что даже если у вас хорошая маркетинговая позиция, даже если у вас прекрасная страница в сторах, даже если у вас огромная охватная кампания на всех охватных сайтах, даже если вы сделали прекрасную контекстную кампанию, пользователь заходит на ваше мобильное приложение, уже скачанное, и если им неудобно пользоваться, он не будет осуществлять никакую конверсию и тем более уж не будет продолжать покупки. Он просто закроет это, снесет приложение и пойдет дальше искать что-то у ваших конкурентов. Так вот, для того чтобы ваше мобильное приложение, внутри которого вы осуществляете мобильные продажи, было востребованным у вашего мобильного пользователя, вы должны понимать, что ваш мобильный продакшн должен быть очень интересным, грамотным и действительно полезным для вашего мобильного пользователя. [ЗВУК] [ЗВУК]