[БЕЗ_ЗВУКА] Продолжаем наш курс. В этом видео мы рассмотрим еще одну типичную ситуацию — выбор стратегии для развития нашей компании нашего продукта, когда мы стартуем с уникальной технологией. Когда у нас есть некая новая разработка, но не очень понятно, что, какой именно продукт должен быть сделан на базе этой технологии и для какого конкретно рынка, для какого применения. Я назвал эту ситуацию и этот квадрант на матрице, которую мы рассматриваем, термином «Технология ищет рынок». Действительно, довольно часто инженерные или научные проекты приводят к созданию уникальной технологии и к ощущению, что, да, это может быть применено и здесь и здесь, и здесь, но не очень понятно где действительно это может сыграть значимую роль, и для какого конкретно применения и какого рынка эту технологию следует совершенствовать и делать конкретный продукт, развивающий этот рынок. И в качестве примера, достаточно показательного, на мой взгляд, примера ситуации «Технология ищет рынок» давайте рассмотрим транзистор. Назовем это «Транзистор ищет рынок». Транзистор — полупроводниковый прибор, который был создан в конце 40-х годов и который позволял коммутировать или усиливать ток, и который был призван стать заменой электронных ламп, которые в то время доминировали в электронной технике. Но на то время технология была крайне нестабильна. Первый транзистор, вы видите на этом слайде, был создан буквально вручную из кристаллов полупроводника, соединенных фольгой, электрическими проводами. Но он демонстрировал принцип. Он демонстрировал принцип работы. Естественно, эта технология развивалась. Она была переведена и на фабричные рельсы. Но тем не менее в конце 40-х — начале 50-х годов очень высокий процент брака. Многие транзисторы не удовлетворяли параметрам. Они деградировали. И они не могли соревноваться с доминирующими на рынке устройствами на базе электронных ламп. Что же было первым коммерческим применением транзистора, когда пользователи устройства, которое было сделано при помощи транзисторов, действительно, готовы были смириться с несовершенством, с относительно высокой ценой, с невысоким качеством звука? Первым коммерческим применением продукта транзистора был слуховой аппарат. И эта достаточно показательная история иллюстрирует типичный путь развития принципиально новой прорывной технологии. То есть в данной рыночной нише, где необходимо было усиление звука, то есть слуховые аппараты, но в каких условиях ключевым параметром была портативность и мобильность, что не могло быть обеспечено при помощи электронных ламп, которые требуют источников питания, а лучшего всего — постоянного подключения к цепи электроснабжения. То есть по одному ключевому параметру, а именно: портативность и мобильность, данный рынок, рынок людей с ограниченным слухом был готов принять этот продукт и смириться со всеми остальными недостатками, которые происходили из несовершенства и неразвитости технологии. То есть это стало той первой нишей, с которой уже произошло, стало происходить дальнейшее развитие полупроводниковых транзисторов. И эта ситуация достаточно типична. Это траектория характера для многих прорывных технологий, когда в последовательности вопросов, которые стоят перед разработчиками, а именно вопросов о том, на какой же рынок нам следует выводить наш продукт, то есть под какие потребности, под какой функционал нам следует подстроить нашу технологию, может ли наш продукт и наша технология действительно решить эти проблемы рынка, и каков размер этого рынка, есть ли какая-то перспектива роста. И при этом для, опять же повторюсь, новых прорывных технологий размер рынка имеет вторичное значение. Важно продемонстрировать работоспособность технологии, найти тот первый плацдарм, на который нам легче войти и который позволить нам найти ресурсы, финансовые потоки для дальнейшего развития технологии. Таким образом, траектория или стратегия, которой мы можем придерживаться, если мы являемся разработчиками новой и потенциально платформенной, широкой технологии, эта траектория может выглядеть следующим образом, когда мы начинаем с первой рыночной ниши с низким барьером входа и восприятием именно того принципиально нового параметра, который мы можем обеспечить в отличие от конкурентов, возможно, при понижении функционала нашего устройства по другим параметрам, дальнейшее тестирование, можем ли мы действительно обеспечить на базе имеющихся у нас технологических возможностей требуемый этим рынков функционал, и каков потенциал развития рынка. И наша траектория может развиваться через последовательное движение по этим осям и по совершенствованию технологии, по совершенствованию функционала, по выходу на новые и новые рынки. [ЗВУК] [БЕЗ_ЗВУКА]
