[БЕЗ_ЗВУКА] Продолжаем рассмотрение типичных стратегий для развития нашего продукта и нашего предприятия в зависимости от того, где мы находимся по отношении к рынку и технологии. И в этом видео мы рассмотрим ситуацию, которую я назвал «Знаю, что надо рынку». Это ситуация, когда мы сами являемся клиентами, когда мы сами являемся частью рынка и понимаем, чего нам не хватает. Типичным примером, с которым вы, возможно, знакомы, является возникновение, создание камеры GoPro, предназначенной для людей, ведущих активный образ жизни, занимающихся спортом. То есть эта камера возникла из потребностей тех людей, которые хотели действительно запечатлеть какие-то важные моменты в экстремальных условиях. Также эта ситуация характерна для людей, которые долго и глубоко работают в той или иной отрасли. Возможно, они работают в консалтинговых компаниях и знакомы с реальным положением дел. Возможно, они работают в бизнесе и знают, что происходит сейчас с рынком. И тогда они видят, где есть соответствующие ниши, какие есть потребности. И в этой ситуации основная стратегия, на которую мы нацеливаемся — это попытки найти решение. То есть мы уже заранее знаем, какова потребность рынка, нашей задачей становится поиск решения. Этот поиск решения может начинаться с выявления каких-то продвинутых пользователей, что они сейчас пытаются делать для решения вот этих вот проблем, с которыми они сталкиваются. И о том, кто такие эти продвинутые пользователи, и чем они могут быть нам полезны, мы еще будем говорить в последующих модулях. Возможно, это поиск идей, как можно с каким-то удешевлением или с устранением ненужных для нас функций перенести решение из других отраслей в то, с чем мы связаны. Также эта ситуация связана с оценкой того, насколько велик этот рынок, какие он имеет перспективы роста. То есть ключевая задача — это подтверждение и уточнение потребности рынка, которую мы видим, и поиск того типа и функционала решения, технологии, на базе которых это может быть сделано, и подтверждение это путем прототипирования, проведения тестов, реального обсуждения нашего решения с пользователями на рынке. Ситуация достаточно близкая к методологиям, которые называются — и возможно, вы с ними знакомы — развитие клиентов (Customer Development) или же эффективный, экономный стартап (Lean Startup). То есть эти методологии, они очень хорошо применимы к этой ситуации. Таким образом для ситуации «Знаю, что надо рынку» ключевые вопросы, на которые мы отвечаем и для выяснения которых мы строим нашу дальнейшую траекторию — это уточнение и перепроверка потребности рынка. Действительно ли мы, хотя мы являемся частью рынка, правильно ее понимаем? Это оценка размера рынка и перспективы роста и поиск и подтверждение имеющейся у нас идеи решения. [ЗВУК] [БЕЗ_ЗВУКА]