Следующий вариант бизнес-модели — это встроенные покупки. Наверняка эта бизнес-модель понятна и известна тем, кто много играет в компьютерные игры, где вы дополнительно покупаете какие-то элементы, которые позволяют вам прокачать вашего героя, сделать его более эффективнее, но подобный же вариант может работать хорошо и эффективно в классических бизнесах. В первую очередь вам нужно понимать, что есть основной продукт, который вы предлагаете рынку. Он может предлагаться как бесплатно и в сфере мобильных приложений эти решения существует модель премиум, когда основной продукт, ключевой, предлагается бесплатно, а дополнительные какие-то возможности уже предлагаются за деньги. Но также вы можете продавать основной продукт и делать допродажи каких-то специализированных решений, специализированных инструментов, которые нужны не вашему основному пользователю, а отдельным его сегментам, нишам. Нишевые такие, маленькие решения. Подобные решения могут быть и в реальном мире. Допустим, всем известная компания "Тетрапак", например, достаточно хорошо в эпоху своего расцвета зарабатывала на продаже упаковочных материалов в дополнение к упаковочным линиям, которые ставили заводы по производству молочных продуктов, соков и так далее. То есть, продажа упаковочного материала, была частью, по сути дела, дополнительной допродажи к основному решению этой упаковочной линии. То есть, этот вариант может быть, допустим, с производителями оборудования, где для процесса вашего производственного необходим какой-то специализированный ингредиент, вы владеете ноу-хау на его производство. В чем нюанс подобного решения? В чем есть подводные камни? Дело в том, что вы должны понимать мотивирующие факторы для дополнительных покупок, зачем ваш клиент будет вам платить дополнительно не за основное решение. Поэтому можно говорить, что дополнительные покупки в рамках основного предложения будут делать не все, не 100 процентов клиентов, а какая-то часть, какая-то ниша ваших клиентов, поэтому вам необходимо будет сегментировать уже имеющуюся базу клиентов для того, чтобы выделить тех, кто будет покупать какие-то дополнительные решения. Это могут быть, допустим, в рамках системы учета специальное решение для, допустим, девелоперов или специальное решение для IT-компаний. То есть, все зависит от вашего ключевого продукта. И отсюда же идет модель ценообразования, как вы будете предлагать. Опять же, я говорил уже ранее, что вы можете предложить основной продукт бесплатно, но он может быть очень укороченный, такая лайт-версия, легкая, которая нужна для базовых каких-то функций, и основной заработок сфокусировать на создании дополнительных покупок, дополнительных возможностей этого продукта. Либо наоборот — ваш основной продукт тоже продается, вы зарабатываете на нем, а дополнительные покупки увеличивают вашу прибыльность, в целом прибыльность вашего бизнеса. Но необходимо смотреть. Все зависит, конечно, от вашего продукта, от того решения, которое вы предлагаете рынку. Но это интересная модель, в том числе позволяющая избежать резких скачков при продаже основного продукта и слегка распределить выручку от продажи дополнительных покупок.