Итак, первый вариант — это продажа полностью продукта или услуги разовая, либо подписка, или аренда в таком варианте, может быть. Это, наверное, самые популярные варианты бизнес-моделей. Они достаточно понятны, они хорошо понятны, особенно в классических форматах бизнеса. Что надо помнить, выбирая подобные бизнес-модели? Первое, естественно, это понимание ценности для потребителя, четкое понимание ценности для потребителя, потому что, когда вы приходите к кому-то и говорите "купите у меня это или возьмите в аренду, или платите за пользование подобным решением", вы должны четко дальше ответить на вопрос, а почему я это должен сделать, почему потребитель должен выбрать именно вас в качестве своего поставщика. При этом вам необходимо помнить не просто коммуникацию ценности для потребителя, но и то, что ваш продукт должен быть закончен и целостный в этом отношении, то есть VP должно быть готового продукта, чтобы пользователь мог сразу его использовать или ваш клиент сразу пустить его в дело. Для физических товаров особенно важно в такой ситуации понимание дистрибуции, выстраивание ее с самого начала правильно, чтобы ваш продукт был доступен для потребителя в качестве покупки либо, наоборот, в качестве аренды. Если вы выбираете модель подписки, то вы должны понимать, что потребитель будет постоянно пользоваться, и в первую очередь вам интересны те, кто постоянно пользуется вашим решением, и именно ценность в постоянности использования этого решения. Примеров очень много. Практически все, что мы покупаем, физические товары сегодня — это прямые продажи, и те, кто создают технические решения, законченный продукт, скорее всего, выберут подобный вариант. Но очень большое количество интернет-решений, IT-решений уже сегодня продается по подписке. Варианты аренды или подписки сейчас приходят и в мир физических вещей. К примеру, недавно концерн Volvo объявил в качестве потенциальной бизнес-модели на ближайшее будущее долгосрочную аренду автомобиля с ежемесячной оплатой аренды. По сути дела, это подписка на автомобили Volvo. Поэтому эта модель не только сегодня может работать в IT-решениях, но и в создании физических продуктов и решений.