[БЕЗ_ЗВУКА] Если говорить о выборе бизнес-модели вашего стартапа, то можно говорить о большом количестве различных вариантов, подвидов и т.д. Но я постарался свести воедино основные виды бизнес-моделей, которые используются сегодня. Давайте их рассмотрим. Первая — я их совместил вместе — это продажи или подписка. В чем разница? Дело в том, что продавая, вы полностью получаете деньги за продукт или услугу, которую оказывает ваш стартап. Подписка — это вариант бизнес-модели, когда вы помесячно получаете деньги за те ценности, которые вы создаете для вашего клиента. По сути дела, это дает возможность растянуть оплату, в том числе и за полный продукт, на какой-то постоянный денежный поток. Еще один вариант — это лицензирование. Лицензирование часто используется при создании проектов, которые создают отдельные элементы, технологических процессов либо ингредиентов для продуктов. В чем преимущество этого подхода? В том, что вы можете не фокусироваться на постоянное создание нового продукта и работу с ним на рынке, а всего лишь стать частью продукта или процессов других компаний. Транзакционная модель — очень модная, современная модель. Она появилась с развитием особенно маркетплейсов или площадок, на которых встречаются потребители и поставщики услуг или продуктов. В такой ситуации вы получаете процент от транзакции, которая проходит через вас. Наконец, встроенные покупки — это когда к ключевому продукту, в том числе он может быть бесплатным продуктом, добавляются встроенные покупки — дополнительные покупки, сфокусированные на конкретные потребности или определенные сегменты ваших потребителей. Продажа аналитики — тоже веяние последних лет. Появляется подобная бизнес-модель, как составляющая других бизнес-моделей, но если ваш бизнес формирует большое количество данных, то вы можете рассматривать эту бизнес-модель, как дополнительный источник дохода, а иногда и основной источник дохода вашего бизнеса. И наконец, достаточно популярная модель прошлых лет — это рекламная модель. Если у вас большое количество пользователей, то вы можете получать доход от рекламы, которую показываете этим пользователям. Какую выбрать бизнес-модель? Мы поподробнее сейчас рассмотрим каждый из этих вариантов, плюсы и минусы, особенности их, и это поможет вам более четко подобрать бизнес-модель, подходящую для вашего бизнеса. Конечно, сразу оговорюсь, это может быть комбинация из нескольких бизнес-моделей, и зачастую именно такие решения дают наилучший экономический эффект от технологического стартапа. [ЗВУК] [БЕЗ_ЗВУКА]