Лицензионная бизнес модель — достаточно популярный вариант модели. Те, кто создают какие-то составные технологических процессов либо составные элементы продуктов. В чем особенность лицензии? Особенность лицензии в том, что вам необходимо понимать, как формируется добавленная стоимость не только ваша, но и потребителя. По сути дела, вы становитесь частью процесса создания ценности для вашего клиента. Это может относиться и к формуле, допустим, лекарственного средства либо химической формуле какого-то продукта, либо просто к составляющей технологического процесса, одному из элементов, допустим, оборудования технологического процесса. Поэтому в данной ситуации вы должны досконально разобраться, каким образом вы станете частью процесса вашего потребителя и, естественно, понимая добавленную стоимость, вы можете говорить дальше о ценообразовании для лицензирования продукта. Естественно, вы должны представить клиенту законченный и целостный продукт для предложения, чтобы он мог вставить его в свой процесс. Зачастую иногда мы называем подобный формат "ингредиент", часть какого-то имеющегося процесса, вы являетесь ингредиентом этого процесса. Часто, чтобы доказать работоспособность вашего решения как отдельного элемента процесса, мы можем говорить, что вы создаете полностью законченный конечный продукт или имеете опытное производство. К подобным решениям можно отнести, допустим, операционную систему Android. Google, выпуская новый релиз, создает свой смартфон, сейчас уже в партнерстве с ведущими производителями смартфонов, но за счет этого продукта он доказывает жизнеспособность, работоспособность того решения, которое он предлагает. Если мы говорим о промышленной реализации, то зачастую вам достаточно иметь опытное производство или, как его еще называют, витринное производство, на котором вы можете показать, что ваш технологический процесс, который вы продаете как лицензию, лицензию на производство по вашему технологическому процессу, может быть реализован, он дает конечный продукт и так далее. Но в такой ситуации вы зарабатываете не на продукции, которую вы производите на опытном производстве, а на лицензировании других производств на производство подобного продукта. Поэтому лицензирование требует всегда не просто написать технологический процесс, а проверить его на практике, что он работает, и вы способны, и другие способны заработать, точнее, на том, что вы создали.