[БЕЗ_ЗВУКА] Здравствуйте. Продолжаем наши видеолекции, и в этом блоке мы поговорим о том, почему же нужен новый продукт, что может произойти, если его не делать, и легко ли сделать новый продукт? По многочисленным исследованиям запуск новых продуктов или услуг занимает первое место в списке факторов, отвечающих за рост доходов компаний-производителей. При этом, если это достаточно очевидно для стартапа, который имеет новый продукт и на нем хочет построить свой бизнес, это также крайне важно и для уже существующих компаний. Исследования показывают, что компании для своей устойчивости на рынке, для создания долгосрочного конкурентного преимущества, необходимо иметь целый портфель продуктов в разработке. Мы об этом будем говорить в последующих модулях. Здесь мы остановимся только на том, что рекомендация многих исследований составляет так называемое правило «70–20–10», то есть когда распределение ресурсов компании идет, что 70 % — это поддержание текущего бизнеса, в то время как 20 % и 10 % ресурсов — это развитие нового, в той или иной степени новизны. То есть создание нового продукта — это необходимое условие для развития компании. Почему? Потому что мы видим достаточно серьезные изменения рынка, которые происходят буквально на наших глазах, когда компания, которая не имеет нового продукта под видоизменяющийся рынок, в зоне риска и может быть уже не востребована в достаточно коротком временном промежутке. Мы можем вспомнить примеры, когда очень сильные компании — производители мобильных телефонов, производители фотокамер — уходили с рынка из-за изменения его ландшафта, из-за появления новых технологий, на базе которых новые игроки рынка могли создать смартфоны, цифровые видеокамеры, новые типы мессенджеров и так далее и тому подобное. То есть создание новых продуктов, способность следить за рынком, за технологиями — это конкурентные преимущества компании. Естественно возникает вопрос: легко ли вывести на рынок и сделать успешным новый продукт? Статистика гласит, что от 75 % до 90 % стартапов проваливаются. Немногим лучше ситуация и в уже существующих компаниях, в существующих бизнесах. Также большое число продуктов, выводящихся на рынок, не оправдывают ожидания компании по своему финансовому или иному выходу. Возникает вопрос: в чем же причина? Что же это такое? Были проведены различные исследования, которые гласят, что если разделить всю совокупность причин неуспеха новых продуктов условно на две категории, категория, связанная с тем, что мы не очень четко оценили рынок, не смогли правильно понять нашего пользователя, не смогли организовать маркетинговую кампанию, не попали в ценообразование, не смогли построить масштабируемую и работающую бизнес-модель, совокупность этих причин оказывается превалирующей перед причинами технологическими и производственными. То есть вся неопределенность рынка, неопределенность возможных бизнес-моделей, становится очень серьезным риском для развития нового продукта. Естественно, эта ситуация возникла не сегодня, не вчера, она существует уже достаточно длительное время, когда рынок стал насыщаться многими продуктами, многими услугами. И в ответ на это стали возникать самые различные методологии того, как же увеличить процент успеха создания новых продуктов. Возможно, вы знакомы с такими методологиями, как «Дизайн мышление», как «Развитие клиентов» (Customer Development). Даже такими методологиями, как ТРИЗ — теория решения изобретательских задач. Многие из этих методологий развиваются промышленными предприятиямим, развиваются ВУЗами, консалтинговыми компаниями. Целая совокупность этих методов действительно позволяет по-другому взглянуть на процесс создания нового продукта и повысить успех этого продукта на рынке. Именно этими методологиями и конкретными приемами, которые позволяют их реализовать, мы и займемся дальше в ходе нашего курса. [ЗВУК] [БЕЗ_ЗВУКА]
