После того как вы понимаете свою бизнес-модель и основные ее составляющие, осталось перейти к структурированию ее и к экономическим расчетам этой бизнес-модели. Существует большое количество различных таблиц, в которых это можно считать. Рассматриваются разные параметры. Все зависит от того, с кем вы сталкиваетесь в качестве вашего партнера и какую запрашивает он информацию, но все равно любой из вариантов будет содержать основные элементы. Первое: мы рассматриваем нашу экономику, нашу бизнес-модель, естественно, в какой-то периодичности, обычно либо месяц, либо квартал. У нас должно быть понятно, как мы формируем выручку. Можно разделять по различным каналам, источникам каналов или иногда это называют суб-бизнес модели. Допустим, первый канал — это прямая продажа, второй канал — это подписка, третий канал — рекламная модель, допустим. Следующий большой блок этой таблицы — это затраты, которые вы выделяете в различные направления. Обычно для технологического стартапа выделяют несколько ключевых направлений затрат. Это разработка, или НИОКР. Естественно, у вас на первом этапе очень большие затраты здесь, потом они снижаются. Дальше это производство, если вам необходимо производить что-то. Опять же, на этапе разработки НИОКР производство не очень большое, а дальше вы начинаете производить опытные партии и так далее, производство вырастает. Маркетинг, то есть затраты на маркетинг, на продвижение вашего продукта или решения. Тут тоже есть определенная логика. Пока вы производите НИОКР, и у вас нет готового продукта, маркетинг находится на минимуме, потому что в первую очередь вы пытаетесь изучать рынок, тестировать какими-то микрорешениями, но как только вы начинаете активно выходить на рынок, затраты на маркетинг возрастают. Естественно, у вас есть еще персонал, который не относится, допустим, в НИОКР. В НИОКР можно внести персонал, можно не вносить, но обычно его выносят, потому что персонал — это определенная статья расходов, она определяет численность, численный состав вашей компании. И вычетая из выручки затраты, вы получаете либо прибыль, либо убыток от деятельности компании. И не переживайте, что первое время у вас будет убыток. Это нормально для стартапа. Опять же, он заставляет вас думать, как более эффективно продавать, как правильно выстраивать ценовую политику, чтобы быстрее выйти на операционную рентабельность вашего проекта, что очень привлекательно, естественно, для венчурных инвесторов. Чем быстрее стартап выходит на операционную безубыточность, тем он интереснее, тем больше потенциала возможно у него на рынке. А в остальном, естественно, результат финансовый, который вы получите, это результат вашей деятельности, вашего понимания рынка и правильно подобранные бизнес-модели.