Si pasamos a lo que sería la tercera etapa, que es la etapa del ciclo de
vida del producto, aquí, las herramientas de comunicación también varían en
eficiencia de costes en las diferentes etapas del ciclo de la vida del producto.
Si hablamos de la etapa de introducción, la publicidad,
eventos y relaciones públicas tienen la mayor efectividad de costes,
seguidos de la venta personal de cara a lograr la cobertura de distribución.
Por otro lado, la promoción de ventas y el marketing directos
se utilizan para inducir a probar el producto.
Si hablamos de la etapa de crecimiento, la prescripción de boca oveja,
es un gran impulsor.
En la etapa de madurez, tanto la publicidad,
los eventos y la venta personal son importantes, y en la etapa del declive,
la promoción de ventas sigue siendo fuerte, otros medios se reducen
y los vendedores solo prestan una atención mínima al producto.