In Course 4, we are quite literally “putting it all together”. We will review the insights we gained from our barter experiment and use the tools we created each week to curate your Sales Toolkit.
Ce cours fait partie de la Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Building a Toolkit for Your Sales Process
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Niveau débutant
Approx. 6 heures pour terminer
Recommandé : 5 Weeks, 5-7 hours per week
Anglais
Sous-titres : Anglais
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
Semaine
12 heures pour terminer
Week 1: Barter That Thing!
This week we will review the insights we gained from our barter experiment and begin compiling your Sales Toolkit.
7 vidéos (Total 6 min), 5 lectures
7 vidéos
Meet Craig Wortmann1 min
Barter Exercise54s
Roleplay: Barter Exercise2 min
Barter Check-In: Sunglasses25s
Barter Check-In: Headphones23s
Barter Check-In: Golf Club28s
5 lectures
Meet The Team10 min
How Do I Get The Most Out Of This Course?10 min
FAQ10 min
The 3 Clear Points of The Capstone10 min
Final Project Prep Assignment: Barter Exercise1h 30min
Semaine
22 heures pour terminer
Week 2: Build Your Own Toolkit: Value
This week is all about your Sales Toolkit. We’re going to talk about the value of the toolkit and how to make it work for you.
1 vidéo (Total 1 min), 1 lecture, 1 quiz
1 vidéo
1 lecture
Worksheets10 min
1 exercice pour s'entraîner
Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Value2 h
Semaine
35 heures pour terminer
Week 3: Build Your Own Toolkit: Refine
This week we’ll focus on refining your Sales Toolkit. Your toolkit should be a living document that improves over time and this week I’ll show you how to do just that.
1 vidéo (Total 1 min), 2 lectures, 1 quiz
1 vidéo
2 lectures
Additional Worksheets1 h
Final Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Refine2 h
1 exercice pour s'entraîner
Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Refine1h 30min
Semaine
44 heures pour terminer
Week 4: Build Your Own Toolkit: Spread the Love!
One of the best ways to reach true mastery in the Art of Sales is to teach it to someone else. You've built this great Sales Toolkit, and you've acquired a powerful set of sales Knowledge, Skill, and Discipline. Your job this week is to spread the love and teach others how to do the same.
3 vidéos (Total 5 min), 2 quiz
3 vidéos
Specialization Closing1 min
Feedback Is A Gift3 min
1 exercice pour s'entraîner
Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Spread the Love2 h
4.7
7 avisMeilleurs avis pour Building a Toolkit for Your Sales Process
You learn a lot of stuff that no one else teaches you. You definitely get out of this course armed with another experience and a good amount of knowledge about sales and the whole process of selling.
Great course and highly recommend to complete the whole specialization\n\nThank you Craig for being a mentor, adviser, instructor & helper
Enseignant
Craig Wortmann
CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of ManagementÀ propos de Université Northwestern
Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries.
À propos du Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.
Foire Aux Questions
Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
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