In Course 4, we are quite literally “putting it all together”. We will review the insights we gained from our barter experiment and use the tools we created each week to curate your Sales Toolkit.
Ce cours fait partie de la Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Offert par
Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling ProcessUniversité NorthwesternÀ propos de ce cours
10,700 consultations récentes
Certificat partageable
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100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Cours 4 sur 4 dans le
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant
Approx. 13 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais
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Université Northwestern
Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries.
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
2 heures pour terminer
Week 1: Barter That Thing!
This week we will review the insights we gained from our barter experiment and begin compiling your Sales Toolkit.
2 heures pour terminer
7 vidéos (Total 6 min), 5 lectures
7 vidéos
Meet Craig Wortmann1 min
Barter Exercise54s
Roleplay: Barter Exercise2 min
Barter Check-In: Sunglasses25s
Barter Check-In: Headphones23s
Barter Check-In: Golf Club28s
5 lectures
Meet The Team10 min
How Do I Get The Most Out Of This Course?10 min
FAQ10 min
The 3 Clear Points of The Capstone10 min
Final Project Prep Assignment: Barter Exercise1h 30min
2 heures pour terminer
Week 2: Build Your Own Toolkit: Value
This week is all about your Sales Toolkit. We’re going to talk about the value of the toolkit and how to make it work for you.
2 heures pour terminer
1 vidéo (Total 1 min), 1 lecture, 1 quiz
1 vidéo
1 lecture
Worksheets10 min
1 exercice pour s'entraîner
Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Value2 h
5 heures pour terminer
Week 3: Build Your Own Toolkit: Refine
This week we’ll focus on refining your Sales Toolkit. Your toolkit should be a living document that improves over time and this week I’ll show you how to do just that.
5 heures pour terminer
1 vidéo (Total 1 min), 2 lectures, 1 quiz
1 vidéo
2 lectures
Additional Worksheets1 h
Final Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Refine2 h
1 exercice pour s'entraîner
Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Refine1h 30min
4 heures pour terminer
Week 4: Build Your Own Toolkit: Spread the Love!
One of the best ways to reach true mastery in the Art of Sales is to teach it to someone else. You've built this great Sales Toolkit, and you've acquired a powerful set of sales Knowledge, Skill, and Discipline. Your job this week is to spread the love and teach others how to do the same.
4 heures pour terminer
3 vidéos (Total 5 min)
3 vidéos
Specialization Closing1 min
Feedback Is A Gift3 min
1 exercice pour s'entraîner
Project Prep Assignment: Build Your Own Toolkit: Spread the Love2 h
Avis
Meilleurs avis pour BUILDING A TOOLKIT FOR YOUR SALES PROCESS
par B26 mars 2020
A nice way to end this great specialisation. You will have a recap of all of the worksheet and reflect on your 'sales journey'. An great way to end this excellent specialisation about the art of sales
par MA17 oct. 2018
You learn a lot of stuff that no one else teaches you. You definitely get out of this course armed with another experience and a good amount of knowledge about sales and the whole process of selling.
par LU28 avr. 2020
Everyone I mean everyone should take this course, whether you are a salesperson or not. It's worth the time and resources invested. such an expository course that gives an insight on how sell (
par VR6 oct. 2019
This course is solely on your own. You learned the basics, now you apply it and test it-then update it. I think the entire specialization should have been just a single course.
À propos du Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.
Foire Aux Questions
Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
- Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
- Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Quelle est la politique de remboursement ?
Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.
Une aide financière est-elle possible ?
Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.
Puis-je obtenir des crédits universitaires si je réussis le Cours ?
Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.
D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.
