À propos de ce cours

6,214 consultations récentes

Résultats de carrière des étudiants

50%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

50%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

Certificat partageable

Obtenez un Certificat lorsque vous terminez

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Niveau intermédiaire

Approx. 10 heures pour terminer

Anglais

Sous-titres : Anglais

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Offert par

Logo Fundação Instituto de Administração

Fundação Instituto de Administração

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

2 heures pour terminer

Module 1 - Strategy & Sales

2 heures pour terminer
4 vidéos (Total 11 min), 3 lectures, 1 quiz
4 vidéos
Video 2 - Opening Session2 min
Video 3 - Assignment Overview2 min
Video 4 - Closing Module 1 - Strategy & Sales2 min
3 lectures
Final project assignment - General Instructions P110 min
Business Case - Printing and Graphics20 min
Case - Supplement B25 min
1 exercices pour s'entraîner
Check your learning on the topics54 min
Semaine
2

Semaine 2

3 heures pour terminer

Module 2 - Effective Sales Planning Through Strategic Analysis

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 4 min), 3 lectures, 1 quiz
2 vidéos
Video 2 - Closing session - Module 21 min
3 lectures
Business Case - Printing and Graphics15 min
Case - Supplement B15 min
Instructions for peer-reviewed assignment - Gap Analysis3 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

Module 3 - Sales Models, frameworks, and Marketing Alignment

2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 5 min), 2 lectures, 1 quiz
2 vidéos
Video 2 - Closing Session - Module 32 min
2 lectures
Final Project - General instructions Part 210 min
Case - Supplement C30 min
1 exercices pour s'entraîner
Check your learning doing this quiz1h 15min
Semaine
4

Semaine 4

3 heures pour terminer

Module 4 - Strategic Sales into Corporate Strategy

3 heures pour terminer
3 vidéos (Total 8 min), 3 lectures, 1 quiz
3 vidéos
Video 2 - Strategic Sales Management Specialization - Closing Video5 min
Video 1 - Closing Video27s
3 lectures
Business case - Printing and graphics10 min
Case - Supplement C25 min
Instructions for Course 5 | Module 2 Peer-reviewed assignment - Gap Analysis30 min

À propos du Spécialisation Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

  • Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.