In Course 3 of the Art of Sales Specialization, you will learn how to give great presentations with dashing style and self-confidence. You will also learn how to ask the looming closing question. Finally, you will learn how to develop your brand and go above and beyond for your clients.
Ce cours fait partie de la Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Offert par
Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling ProcessUniversité NorthwesternÀ propos de ce cours
19,477 consultations récentes
Résultats de carrière des étudiants
50%
ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Cours 3 sur 4 dans le
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant
Approx. 13 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais, Vietnamien
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Niveau débutant
Approx. 13 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais, Vietnamien
Offert par
Université Northwestern
Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries.
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
5 heures pour terminer
Week 1: Presenting with Panache
In Week 1 we will look at what makes a presentation magnetic. Many of us find ourselves giving presentations in various forms and speaking to groups. The frequency of presenting increases as we move through our career. We will look more broadly at what makes up a successful presentation, and the key elements that set it apart from an average presentation.
5 heures pour terminer
8 vidéos (Total 11 min), 9 lectures
8 vidéos
Meet Craig Wortmann1 min
Presenting with Panache: Preparation1 min
Presenting with Panache: Presentation1 min
Presenting with Panache: Process1 min
Presenting with Panache: Presence2 min
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2 min
9 lectures
Meet The Team10 min
How Do I Get The Most Out Of This Course?10 min
FAQ10 min
The 3 Clear Points of Week 110 min
Worksheet and Reading1 h
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal15 min
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework30 min
Final Project Prep Assignment: Presenting with Panache2h 30min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
2 heures pour terminer
Week 2: Will You Marry Me?
Closing a deal is not as scary as many people make it out to be. How do you do close without feeling awkward or coming across as manipulative? We will challenge the notion that closing is a technique that salespeople have to learn.
2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 3 min), 2 lectures, 1 quiz
2 lectures
The 3 Clear Points of Week 210 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
1 exercice pour s'entraîner
Final Project Prep: Will You Marry Me?2 h
6 heures pour terminer
Week 3: Falling in Love with Brand You
As salespeople, we must care as much about post-sale discipline and skill as we do the sale itself. This requires entirely new skills and disciplines. So once you’ve won the customer, how do you get them to fall in love?
6 heures pour terminer
6 vidéos (Total 8 min), 4 lectures, 3 quiz
6 vidéos
The Win/Loss Debrief2 min
Brand You2 min
Going Above and Beyond1 min
Course 3 Closing47s
Barter Update28s
4 lectures
The 3 Clear Points of Week 310 min
Worksheet and Readings10 min
Final Project Prep Assignment: Win/Loss Debrief2 h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
2 exercices pour s'entraîner
Final Project Prep: Win/Loss Debrief1 h
Final Project Prep: Falling in Love With Brand You1 h
Avis
Meilleurs avis pour SALES PITCH AND CLOSING
par C10 mai 2020
It was highly recommended as a powerful training course and it shared experiences by experts to enhance selling skills organised by Mr. Craig Wortmann.
par AS12 nov. 2018
Great course and highly recommend to complete the whole specialization
par KK5 juil. 2020
You will learn key elements of delivering powerful presentations!
par S13 mai 2020
Very good course to help us to branding ourselves in workplace
À propos du Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.
Foire Aux Questions
Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
- Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
- Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Is financial aid available?
Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.
Puis-je obtenir des crédits universitaires si je réussis le Cours ?
Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.
D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.
