In Course 3 of the Art of Sales Specialization, you will learn how to give great presentations with dashing style and self-confidence. You will also learn how to ask the looming closing question. Finally, you will learn how to develop your brand and go above and beyond for your clients.
Ce cours fait partie de la Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Sales Pitch and Closing
proposé par
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
Semaine
15 heures pour terminer
Week 1: Presenting with Panache
In Week 1 we will look at what makes a presentation magnetic. Many of us find ourselves giving presentations in various forms and speaking to groups. The frequency of presenting increases as we move through our career. We will look more broadly at what makes up a successful presentation, and the key elements that set it apart from an average presentation.
8 vidéos (Total 11 min), 9 lectures
8 vidéos
Meet Craig Wortmann1 min
Presenting with Panache: Preparation1 min
Presenting with Panache: Presentation1 min
Presenting with Panache: Process1 min
Presenting with Panache: Presence2 min
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2 min
9 lectures
Meet The Team10 min
How Do I Get The Most Out Of This Course?10 min
FAQ10 min
The 3 Clear Points of Week 110 min
Worksheet and Readings
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal15 min
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework30 min
Final Project Prep Assignment: Presenting with Panache30 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
Semaine
22 heures pour terminer
Week 2: Will You Marry Me?
Closing a deal is not as scary as many people make it out to be. How do you do close without feeling awkward or coming across as manipulative? We will challenge the notion that closing is a technique that salespeople have to learn.
2 vidéos (Total 3 min), 2 lectures, 1 quiz
2 lectures
The 3 Clear Points of Week 210 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
1 exercice pour s'entraîner
Final Project Prep: Will You Marry Me?s
Semaine
37 heures pour terminer
Week 3: Falling in Love with Brand You
As salespeople, we must care as much about post-sale discipline and skill as we do the sale itself. This requires entirely new skills and disciplines. So once you’ve won the customer, how do you get them to fall in love?
6 vidéos (Total 8 min), 4 lectures, 3 quiz
6 vidéos
The Win/Loss Debrief2 min
Brand You2 min
Going Above and Beyond1 min
Course 3 Closing47s
Barter Update28s
4 lectures
The 3 Clear Points of Week 310 min
Worksheet and Readings10 min
Final Project Prep Assignment: Win/Loss Debriefs
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
2 exercices pour s'entraîner
Final Project Prep: Win/Loss Debriefs
Final Project Prep: Falling in Love With Brand Yous
4.6
7 avisMeilleurs avis
par AS•Nov 13th 2018
Great course and highly recommend to complete the whole specialization
Enseignant
Craig Wortmann
CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of ManagementÀ propos de Université Northwestern
Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries.
À propos de la Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process
Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.
Foire Aux Questions
Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Quelle est la politique de remboursement ?
Une aide financière est-elle possible ?
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