À propos de ce cours

15,191 consultations récentes

Résultats de carrière des étudiants

25%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

25%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant
Approx. 22 heures pour terminer
Anglais

Ce que vous allez apprendre

  • Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Learn to form the organizational structure of sales management.

Compétences que vous acquerrez

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation

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Offert par

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Université polytechnique d'État de Saint-Pétersbourg

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

20 minutes pour terminer

Welcome!

20 minutes pour terminer
2 lectures
2 heures pour terminer

Lecture 1. Place of sales management in marketing

2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
Semaine
2

Semaine 2

4 heures pour terminer

Lecture 2. Sales strategy

4 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 3 lectures, 3 quiz
3 heures pour terminer

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
Semaine
3

Semaine 3

3 heures pour terminer

Lecture 4. Organizational structures

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
4 heures pour terminer

Lecture 5. Sales techniques

4 heures pour terminer
3 vidéos (Total 20 min), 3 lectures, 3 quiz
Semaine
4

Semaine 4

3 heures pour terminer

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 17 min), 2 lectures, 2 quiz
3 heures pour terminer

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 15 min), 2 lectures, 2 quiz

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Foire Aux Questions

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