À propos de ce cours

24,758 consultations récentes

Certificat partageable

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100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Niveau débutant

Approx. 22 heures pour terminer

Anglais

Sous-titres : Anglais

Ce que vous allez apprendre

  • Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Learn to form the organizational structure of sales management.

Compétences que vous acquerrez

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation

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Offert par

Logo Université polytechnique d'État de Saint-Pétersbourg

Université polytechnique d'État de Saint-Pétersbourg

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

20 minutes pour terminer

Welcome!

20 minutes pour terminer
2 lectures
2 lectures
Welcome Guide10 min
Join us5 min
2 heures pour terminer

Lecture 1. Place of sales management in marketing

2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Place of sales management in marketing. Part 28 min
2 lectures
Overview Lecture 15 min
Lecture materials 140 min
2 exercices pour s'entraîner
Training test for Lecture 120 min
Test for Lecture 130 min
Semaine
2

Semaine 2

4 heures pour terminer

Lecture 2. Sales strategy

4 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 3 lectures, 3 quiz
2 vidéos
Sales strategy. Part 28 min
3 lectures
Overview Lecture 25 min
Lecture materials 240 min
Case Study 130 min
3 exercices pour s'entraîner
Case Study Quiz30 min
Training test for Lecture 230 min
Test for Lecture 230 min
3 heures pour terminer

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27 min
2 lectures
Overview Lecture 35 min
Lecture materials 340 min
2 exercices pour s'entraîner
Training test for Lecture 330 min
Test for Lecture 330 min
Semaine
3

Semaine 3

3 heures pour terminer

Lecture 4. Organizational structures

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Organizational structures. Part 28 min
2 lectures
Overview Lecture 45 min
Lecture materials 440 min
2 exercices pour s'entraîner
Training test for Lecture 430 min
Test for Lecture 430 min
4 heures pour terminer

Lecture 5. Sales techniques

4 heures pour terminer
3 vidéos (Total 20 min), 3 lectures, 3 quiz
3 vidéos
Sales technique. Part 26 min
Sales technique. Part 36 min
3 lectures
Overview Lecture 55 min
Lecture materials 540 min
Case Study 230 min
3 exercices pour s'entraîner
Case Study Quiz30 min
Training test for Lecture 530 min
Test for Lecture 530 min
Semaine
4

Semaine 4

3 heures pour terminer

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 17 min), 2 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Motivation and performance evaluation. Part 27 min
2 lectures
Overview Lecture 65 min
Lecture materials 640 min
2 exercices pour s'entraîner
Training test for Lecture 630 min
Test for Lecture 630 min
3 heures pour terminer

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 15 min), 2 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Recruitment, training and leadership. Part 27 min
2 lectures
Overview Lecture 75 min
Lecture materials 740 min
2 exercices pour s'entraîner
Training test for Lecture 730 min
Test for Lecture 730 min

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous achetez un Certificat, vous bénéficiez d'un accès à tout le contenu du cours, y compris les devoirs notés. Lorsque vous avez terminé et réussi le cours, votre Certificat électronique est ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Vous avez droit à un remboursement intégral jusqu'à deux semaines après la date de paiement ou (pour les cours qui viennent d'être lancés) jusqu'à deux semaines après le début de la première session du cours, selon la dernière de ces éventualités. Vous ne pouvez pas bénéficier d'un remboursement une fois votre Certificat de Cours obtenu, même si vous terminez le cours pendant la période de remboursement de deux semaines. Consultez notre Politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera fournit une Aide Financière aux étudiants n'ayant pas les moyens d'acquitter les frais. Pour en faire la demande, cliquez sur le lien Aide Financière situé sous le bouton S'inscrire ci-contre à gauche. Vous serez invité(e) à déposer une demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. En savoir plus.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.