À propos de ce cours

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Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Certificat partageable
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100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Niveau débutant
Approx. 22 heures pour terminer
Anglais

Ce que vous allez apprendre

  • Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Learn to form the organizational structure of sales management.

Compétences que vous acquerrez

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation
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Offert par

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Université polytechnique d'État de Saint-Pétersbourg

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

20 minutes pour terminer

Welcome!

20 minutes pour terminer
2 lectures
2 heures pour terminer

Lecture 1. Place of sales management in marketing

2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
Semaine
2

Semaine 2

4 heures pour terminer

Lecture 2. Sales strategy

4 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 3 lectures, 3 quiz
3 heures pour terminer

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
Semaine
3

Semaine 3

3 heures pour terminer

Lecture 4. Organizational structures

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
4 heures pour terminer

Lecture 5. Sales techniques

4 heures pour terminer
3 vidéos (Total 20 min), 3 lectures, 3 quiz
Semaine
4

Semaine 4

3 heures pour terminer

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 17 min), 2 lectures, 2 quiz
3 heures pour terminer

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 15 min), 2 lectures, 2 quiz

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