Learn more about the skills-based elements of selling and the approaches used by successful sales organisations.
Gestion des ventes
Université polytechnique d'État de Saint-PétersbourgÀ propos de ce cours
36,760 consultations récentes
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant
Approx. 22 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais
Ce que vous allez apprendre
Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.
Learn to formulate a sales strategy in various areas.
Learn to form the organizational structure of sales management.
Compétences que vous acquerrez
Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation
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Niveau débutant
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Anglais
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Offert par
Université polytechnique d'État de Saint-Pétersbourg
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University has a long-standing and successful history over 100 years where a great deal of important discoveries and inventions have been made. It was founded in 1899.
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
20 minutes pour terminer
Welcome!
20 minutes pour terminer
2 lectures
2 lectures
Welcome Guide10 min
Join us5 min
2 heures pour terminer
Lecture 1. Place of sales management in marketing
The topic examines the place of sales management in the marketing mix and communication mix;
2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Place of sales management in marketing. Part 28 min
2 lectures
Overview Lecture 15 min
Lecture materials 140 min
2 exercices pour s'entraîner
Training test for Lecture 120 min
Test for Lecture 130 min
4 heures pour terminer
Lecture 2. Sales strategy
The topic examines the relationship of marketing strategies and sales strategies; types of sales strategies are determined: Account Targeting Strategy, Relationship Strategy, Sales Channel Strategy, Selling Strategy.
4 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 3 lectures, 3 quiz
3 lectures
Overview Lecture 25 min
Lecture materials 240 min
Case Study 130 min
3 exercices pour s'entraîner
Case Study Quiz30 min
Training test for Lecture 230 min
Test for Lecture 230 min
3 heures pour terminer
Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations
The topic of the lesson is the determination of the size of the sales department and the choice of the staff salary system. The topic also addresses issues of economic analysis and budgeting of sales.
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27 min
2 lectures
Overview Lecture 35 min
Lecture materials 340 min
2 exercices pour s'entraîner
Training test for Lecture 330 min
Test for Lecture 330 min
3 heures pour terminer
Lecture 4. Organizational structures
The topic deals with the principles of formation of organizational structures of sales management,
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
2 lectures
Overview Lecture 45 min
Lecture materials 440 min
2 exercices pour s'entraîner
Training test for Lecture 430 min
Test for Lecture 430 min
4 heures pour terminer
Lecture 5. Sales techniques
The topic examines the job descriptions of sellers, the sales process and various sales techniques.
4 heures pour terminer
3 vidéos (Total 20 min), 3 lectures, 3 quiz
3 lectures
Overview Lecture 55 min
Lecture materials 540 min
Case Study 230 min
3 exercices pour s'entraîner
Case Study Quiz30 min
Training test for Lecture 530 min
Test for Lecture 530 min
3 heures pour terminer
Lecture 6. Motivation and performance evaluation
The topic examines various theories of salespeople motivation and methods of salespeople performance evaluation.
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 17 min), 2 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Motivation and performance evaluation. Part 27 min
2 lectures
Overview Lecture 65 min
Lecture materials 640 min
2 exercices pour s'entraîner
Training test for Lecture 630 min
Test for Lecture 630 min
3 heures pour terminer
Lecture 7. Recruitment, training and leadership
The topic deals with the recruitment, selection, training of sellers, as well as leadership-based models of
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 15 min), 2 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Recruitment, training and leadership. Part 27 min
2 lectures
Overview Lecture 75 min
Lecture materials 740 min
2 exercices pour s'entraîner
Training test for Lecture 730 min
Test for Lecture 730 min
Avis
Meilleurs avis pour GESTION DES VENTES
par AS7 sept. 2020
I am very thankful to Coursera and LJ Institutes to provide such an opportunity of Learning in Lockdown period. Nice and deep content helped me to enhance my knowledge.
par MA20 oct. 2020
Great course for FMCG sales managers. atharalrabie@gmail.com
Foire Aux Questions
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À quoi ai-je droit si j'achète le Certificat ?
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