Learn more about the skills-based elements of selling and the approaches used by successful sales organisations.
Offert par
Gestion des ventes
Université polytechnique d'État de Saint-PétersbourgÀ propos de ce cours
54 577 consultations récentes
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Niveau débutant
Approx. 22 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Arabe, Français, Portugais (européen), Italien, Vietnamien, Allemand, Russe, Anglais, Espagnol
Ce que vous allez apprendre
Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.
Learn to formulate a sales strategy in various areas.
Learn to form the organizational structure of sales management.
Compétences que vous acquerrez
- Sales Strategy
- training and leadership
- Sales Technique
- Recruitment
- Motivation and performance evaluation
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Sous-titres : Arabe, Français, Portugais (européen), Italien, Vietnamien, Allemand, Russe, Anglais, Espagnol
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Université polytechnique d'État de Saint-Pétersbourg
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University has a long-standing and successful history over 100 years where a great deal of important discoveries and inventions have been made. It was founded in 1899.
Programme de cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
20 minutes pour terminer
Welcome!
20 minutes pour terminer
2 lectures
2 heures pour terminer
Lecture 1. Place of sales management in marketing
The topic examines the place of sales management in the marketing mix and communication mix;
2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
4 heures pour terminer
Lecture 2. Sales strategy
The topic examines the relationship of marketing strategies and sales strategies; types of sales strategies are determined: Account Targeting Strategy, Relationship Strategy, Sales Channel Strategy, Selling Strategy.
4 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 3 lectures, 3 quiz
3 heures pour terminer
Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations
The topic of the lesson is the determination of the size of the sales department and the choice of the staff salary system. The topic also addresses issues of economic analysis and budgeting of sales.
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
3 heures pour terminer
Lecture 4. Organizational structures
The topic deals with the principles of formation of organizational structures of sales management,
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 18 min), 2 lectures, 2 quiz
4 heures pour terminer
Lecture 5. Sales techniques
The topic examines the job descriptions of sellers, the sales process and various sales techniques.
4 heures pour terminer
3 vidéos (Total 20 min), 3 lectures, 3 quiz
3 heures pour terminer
Lecture 6. Motivation and performance evaluation
The topic examines various theories of salespeople motivation and methods of salespeople performance evaluation.
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 17 min), 2 lectures, 2 quiz
3 heures pour terminer
Lecture 7. Recruitment, training and leadership
The topic deals with the recruitment, selection, training of sellers, as well as leadership-based models of
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 15 min), 2 lectures, 2 quiz
Avis
Meilleurs avis pour GESTION DES VENTES
par AS7 sept. 2020
I am very thankful to Coursera and LJ Institutes to provide such an opportunity of Learning in Lockdown period. Nice and deep content helped me to enhance my knowledge.
par AT18 sept. 2021
Thank you Welspun and Coursera for assigning this Course to me. It was great learning for me and I am going to use the learnings in my day to day activities.
par AS18 avr. 2021
Great and deep understanding, such potential course and highly recommended to all of them who are in Sales field to become the Super Salesman
par DS17 nov. 2020
Unable to assess some material. The excel spreadsheets were not in the course folder
Foire Aux Questions
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