À propos de ce cours
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Approx. 17 heures pour terminer

Recommandé : 4 hours/week...

Anglais

Sous-titres : Anglais, Vietnamien
Les étudiants prenant part à ce Course sont
  • Sales Associates
  • Marketers
  • Managers
  • Consultants
  • Engineers

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
4 heures pour terminer

Sales Force Selection, Recruitment, Motivation, and Evaluation

9 vidéos (Total 61 min), 4 lectures, 3 quiz
9 vidéos
Overview of Recruitment Process4 min
Job Analysis3 min
Duties of a Salesperson3 min
Job Qualifications4 min
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8 min
Interview - Mike Cunningham from Fastenal28 min
Interview - Mike Cunningham - Fastenal Vending Machine1 min
Summary - Week 12 min
4 lectures
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10 min
Top Ways to Make Your Company More Marketable to Job Seekers in 201810 min
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10 min
Fastenal Overview Video6 min
1 exercices pour s'entraîner
Week 130 min
Semaine
2
3 heures pour terminer

Sales Force Recruitment

8 vidéos (Total 66 min), 3 lectures, 2 quiz
8 vidéos
Interviewing3 min
Interview - Kim Moyers from First United Bank & Trust29 min
Interview - Kim Moyers - Personal Job Experiences6 min
Employment Tests3 min
Final Selection5 min
Q&A - Scott Throckmorton from Fastenal13 min
Summary - Week 21 min
3 lectures
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30 min
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20 min
References: Their Importance in the Recruitment Process20 min
1 exercices pour s'entraîner
Week 230 min
Semaine
3
3 heures pour terminer

The Role of Training in Sales Force Development

11 vidéos (Total 39 min), 3 lectures, 3 quiz
11 vidéos
Keys to Sales Training1 min
Sales Training Development Process - Part 12 min
Sales Training Development Process - Part 22 min
Sales Training Content1 min
Importance of Sales Training1 min
Training Methods4 min
Emerging Training Methods1 min
Interview - Jerry R. Simpson from Borden Office Equipment15 min
Q&A - Jerry R. Simpson3 min
Summary - Week 32 min
3 lectures
The Business Case for Sales Training20 min
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30 min
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10 min
1 exercices pour s'entraîner
Week 330 min
Semaine
4
4 heures pour terminer

Motivating the Sales Force

11 vidéos (Total 64 min), 4 lectures, 2 quiz
11 vidéos
Overview of Motivation1 min
ERG Theory4 min
Reward and Incentive Programs2 min
Closing Thoughts3 min
Theories of Motivation2 min
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 112 min
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 27 min
Q&A - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force1 min
Interview - Dan Adams from Advanced Heating & Cooling - Part 125 min
Summary - Week 41 min
4 lectures
One More Time: How do you Motivate Employees?20 min
The Science of Motivating Sales People - The Carrot and Stick Must Go40 min
9 Super Effective Ways to Motivate Your Team10 min
How to Motivate Your Sales Team: 8 Tried-and-True Strategies20 min
1 exercices pour s'entraîner
Week 430 min
4.8
3 avisChevron Right

Principaux examens pour Sales Force Management

par GApr 19th 2019

This course covers everything you need to know about sales force management. However, I am having a hard time getting everything graded to show the class is complete

par OOAug 6th 2019

In-depth and very practical delivery of the course. Thank you

Enseignants

Avatar

Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics

À propos de Université de Virginie-Occidentale

Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners....

À propos du Spécialisation Sales Operations/Management

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.