Ce cours fait partie de la Spécialisation Stratégie marketing

4.5
étoiles
871 évaluations

84 %

Ignacio Gafo

29 107 déjà inscrits

Offert par

Spécialisation Stratégie marketingIE Business School

À propos de ce cours

22 493 consultations récentes

Positioning is the heart of any Marketing Strategy, the core that you must get right. It does not matter whether you start with a clearly defined target group or with a differential value proposition: you will need end up with a clear segment or segments upon which we build our Marketing Plan.
In this course - the second in our Marketing Strategy Specialization - IE professor Ignacio Gafo will guide you through the essential stages of this key marketing process, starting with the basic elements that you will require and deciding on the market segmentation and marketing. The course progresses to examine the key market trends that you will encounter and will provide you with a handy practical toolbox of skills.

The course features interviews with industry professionals as well as on location videos where we quiz members of the public on their attitude towards this key concept.  After this course you will be in no doubt of where to position your product and which segment you are going to attempt to attract.

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Cours 2 sur 5 dans le

Spécialisation Stratégie marketing

Niveau débutant

Approx. 11 heures pour terminer

Anglais

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Compétences que vous acquerrez

Market Segmentation
Marketing Process
Positioning (Marketing)
Value Proposition

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Enseignant

Évaluation de l'enseignant

4,31/5 (88 évaluations)

Ignacio Gafo

Offert par

IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

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Programme de cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenu84%(2,474 évaluations)

Semaine

Semaine 1

2 heures pour terminer

Positioning introduction

2 heures pour terminer

7 vidéos (Total 25 min), 3 lectures, 2 quiz

7 vidéos

Trailer50s

1.0 Why positioning?3 min

1.1 Where should we start?5 min

1.2 Positioning as a key element in the marketing process4 min

1.3 Market environment analysis: Context and Customers4 min

1.4 Market environment analysis: Collaborators, Competitors and Company2 min

1.5 What do we get from a proper positioning?3 min

3 lectures

Marketing in the age of fragmentation10 min

The Evolution of Marketing30 min

Mountain Dew Kickstart comes alive10 min

2 exercices pour s'entraîner

Marketing process and Positioning30 min

Semaine

Semaine 2

3 heures pour terminer

Segmentation

3 heures pour terminer

10 vidéos (Total 41 min), 4 lectures, 3 quiz

10 vidéos

2.0 What is a segment?1 min

2.1 Mass market, market segments, niche markets and individuals1 min

2.2 Segmentation levels4 min

2.3 Why should we segment?2 min

2.4 Reasons to segment3 min

2.5 Segmentation criteria: geographic and demographic3 min

2.6 Segmentation criteria: psychographic and behavioral5 min

2.7 How to come up with an effective segmentation?3 min

2.8 Segmentation models4 min

2.9 Expert interview; Jaime Veiga, Global Strategic Insights – Southern Europe Head at Johnson & Johnson9 min

4 lectures

The art and science of consumer segmentation10 min

Personalised targeting: Don’t get personal get social10 min

Holistic segmentation10 min

Why Unilever believes “consumers are dead”10 min

3 exercices pour s'entraîner

Segmentation and targeting30 min

In the following exercise you will have to identify to which segmentation criteria each sentence is related with30 min

Segmentation and targeting 230 min

Semaine

Semaine 3

2 heures pour terminer

Differentiation and Value Proposition

2 heures pour terminer

9 vidéos (Total 35 min), 4 lectures, 2 quiz

9 vidéos

3.0 Why differentiation?2 min

3.1 What is differentiation and value proposition?2 min

3.2 Positioning in real life: Exercise3 min

3.3 Frame of reference, points of parity and points of difference5 min

3.4 How to come up with the points of difference?4 min

3.5 The three circles model (Urbany & Davis)4 min

3.6 Differentiation strategies4 min

3.7 Session 3 Summary1 min

3.8 Expert interview; Jacobo Galvez, Marketing Director Consumer Business Unit at Vodafone Spain5 min

4 lectures

Denny: Fighting commoditization with differentiation10 min

Differentiation that matters10 min

BigPond – Why Emotional differentiation wins10 min

Differentiation or Salience10 min

2 exercices pour s'entraîner

Differentiation & positioning. Please fill out the following sentences:30 min

Differentiation & value proposition30 min

Semaine

Semaine 4

4 heures pour terminer

Positioning

4 heures pour terminer

12 vidéos (Total 58 min), 8 lectures, 3 quiz

12 vidéos

4.0 Introduction to the session1 min

4.1 What is positioning?3 min

4.2 Positioning examples at Citroën10 min

4.3 Positioning Statement3 min

4.4 How to define the Commercial Plan based on the positioning?5 min

4.5 How to come up with the value proposition? Positioning maps4 min

4.6 Spider Web Perceptual Maps3 min

4.7 Alternative Positioning Strategies6 min

4.8 Key trends impacting Positioning (1/2)7 min

4.9 Key trends impacting Positioning (2/2)7 min

4.10 Course wrap up4 min

Ready to continue on this journey?50s

8 lectures

Chobani Plain Inspiring10 min

Dennys reinvents the American dinner10 min

Positioning Maps Multimedia10 min

Vodafone Egypt: How to make the small seems big10 min

Consumers in 2016: Generation swipe10 min

Can big data and analysis replace intuition?10 min

Innovation beyond blue oceans10 min

Super personalize me! When technological advance meets consumer power10 min

3 exercices pour s'entraîner

Positioning30 min

Match these sentences regarding Positioning30 min

Avis

4.5

182 avis

5 stars
64,75 %
4 stars
23,42 %
3 stars
7,57 %
2 stars
1,95 %
1 star
2,29 %

Meilleurs avis pour POSITIONING: WHAT YOU NEED FOR A SUCCESSFUL MARKETING STRATEGY

par MK24 sept. 2018

it was a great experience and modular course for to under stand market and sell the products in difference environment

par JM4 mai 2020

I love the course content which combined education videos with relevant and interesting industry articles. It gives you a good overview of how to go about positioning.

par JG19 juin 2017

Gives a sound and clear knowledge of Positioning and related concepts. Thank you for this platform...

par DG26 sept. 2017

Very good presentation skills and quality of the informations presented. I would suggest to provide scripts/and presentations to ease the studying process.

Best regards

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À propos du Spécialisation Stratégie marketing

Do you hear the word “marketing” on a daily basis, but aren’t sure what marketing really is or why your business needs it? Do you know that marketing is important to your company, product, or service, but aren’t sure where to start?

Cover the concepts and tools you need to successfully develop a marketing strategy for a business, product or service. Begin by understanding consumers and the main market research techniques, then learn how to correctly segment, target and position your product to achieve success. Continue by analyzing the four critical areas in marketing, the famous four Ps of Product, Price, Promotion and Place. Finally, get the backing your ideas deserve and communicate the actions through a Marketing Plan. In the final capstone project you will develop a Marketing Plan for a product or service.

Foire Aux Questions

Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Une aide financière est-elle possible ?
Oui. Dans certains programmes d’apprentissage, vous pouvez demander une aide financière ou une bourse d’études si vous ne pouvez pas payer les frais d’inscription. Si une aide financière ou une bourse d’études est disponible pour le programme d’apprentissage choisi, vous trouverez un lien pour faire une demande sur la page de description.

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Positioning: What you need for a successful Marketing Strategy

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