À propos de ce cours
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Approx. 6 heures pour terminer

Recommandé : 4 semanas de estudio, 2-4 hora por semana...

Espagnol

Sous-titres : Espagnol

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
23 minutes pour terminer

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

1 vidéo (Total 3 min), 2 lectures
2 lectures
Bienvenida al curso10 min
Antes de iniciar10 min
Semaine
2
1 heure pour terminer

Las posiciones de los negociadores

1 vidéo (Total 9 min), 5 lectures, 1 quiz
1 vidéo
5 lectures
Las partes actuantes de la negociación10 min
Las actitudes durante la negociación10 min
Definición de intereses y problemas10 min
Proceso de intercambio y cooperación10 min
Mensaje final del módulo10 min
1 exercice pour s'entraîner
Las posiciones de los negociadores10 min
Semaine
3
1 heure pour terminer

Las fases y el tiempo de la negociación

2 vidéos (Total 11 min), 6 lectures, 1 quiz
6 lectures
El ciclo de vida de las negociaciones10 min
Crear opciones y buscar beneficios10 min
Explorar los intereses y generar credibilidad10 min
Prepararse para la negociación10 min
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10 min
Mensaje final del módulo10 min
1 exercice pour s'entraîner
Las fases y el tiempo de la negociación10 min
Semaine
4
4 heures pour terminer

Obstáculos para la cooperación

2 vidéos (Total 11 min), 13 lectures, 2 quiz
13 lectures
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10 min
Obstáculo 2. La falta de planeación10 min
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10 min
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10 min
Obstáculo 5. Un enfoque individual10 min
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10 min
Obstáculo 6. La intransigencia10 min
Tómalo o déjalo10 min
Obstáculo 7. Falta de escucha10 min
Obstáculo 8. La inseguridad10 min
Obstáculo 9. El poder10 min
Mensaje final del módulo10 min
Créditos10 min
1 exercice pour s'entraîner
Los obstáculos en las negociaciones8 min
4.7
15 avisChevron Right

Principaux examens pour Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

par RAMay 9th 2018

Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.

par NCJan 17th 2018

Maravilloso, cumple con los objetivos y enseña realmente

Enseignant

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

À propos de Université nationale autonome du Mexique

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

À propos de la Spécialisation Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.