À propos de ce cours
4.8
55 notes
12 avis
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Heures pour terminer

Approx. 15 heures pour terminer

Recommandé : 10 horas de curso, divididas em 4 semanas de conteúdo...
Langues disponibles

Portugais (brésilien)

Sous-titres : Portugais (brésilien)
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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
Heures pour terminer
3 heures pour terminer

Introdução + Clientes

Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot....
Reading
25 vidéos (Total 96 min), 3 lectures, 2 quiz
Video25 vidéos
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1 min
O que é marketing1 min
Os 4Ps do Marketing4 min
A relação de Marketing e Vendas1 min
Tempos Modernos6 min
Marketing B2C e B2B5 min
Inbound e Outbound6 min
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1 min
O que é Outbound? (Parte 1)1 min
O que é Outbound? (Parte 2)2 min
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39s
O que é Inbound?5 min
Todo mundo se complementa5 min
Experiência online e offline5 min
Clientes12 min
Oportunidade e Resultado6 min
Modelo de Maturidade de Venda7 min
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58s
Jobs to be done3 min
Pains and Gains1 min
Usando dados coletados1 min
Persona2 min
Persona em B2B4 min
ICP (ideal customer profile)3 min
Reading3 lectures
Convidados do curso
Materiais complementares40 min
Materiais Complementares40 min
Quiz2 exercices pour s'entraîner
Teste10 min
Teste Clientes10 min
Semaine
2
Heures pour terminer
3 heures pour terminer

Leads e Fluxo

Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox....
Reading
16 vidéos (Total 80 min), 2 lectures, 2 quiz
Video16 vidéos
Leads3 min
Canais4 min
Busca Orgânica5 min
Nutrição e qualificação2 min
Estratégias de qualificação6 min
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2 min
O primeiro cliente2 min
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2 min
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9 min
Profissionais Certos4 min
Concluindo50s
Metrificando5 min
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1 min
Escolhendo métricas8 min
Metas6 min
Erros comuns12 min
Reading2 lectures
Materiais complementares40 min
Materiais complementares40 min
Quiz2 exercices pour s'entraîner
Teste10 min
Teste10 min
Semaine
3
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

Vendas

Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox....
Reading
10 vidéos (Total 74 min), 1 lecture, 1 quiz
Video10 vidéos
A nova estrutura de vendas8 min
Previsibilidade7 min
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42s
Conhecimento do cliente4 min
Obtendo informações6 min
Perguntas10 min
Apresentação de vendas20 min
Inside sales e field sales (Parte 1)3 min
Inside sales e field sales (Parte 2)4 min
Reading1 lectures
Materiais complementares40 min
Quiz1 exercices pour s'entraîner
Teste10 min
Semaine
4
Heures pour terminer
3 heures pour terminer

Pós-vendas + Complementos

Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas....
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11 vidéos (Total 50 min), 2 lectures, 3 quiz
Video11 vidéos
Passando o bastão4 min
Customer success5 min
Suporte2 min
De olho no pós-vendas1 min
Portfólio5 min
Ferramentas (Parte 1)15 min
Ferramentas (Parte 2)6 min
Ser multitarefas3 min
Ecossistema4 min
Muito obrigado!51s
Reading2 lectures
Materiais complementares40 min
Materiais complementares10 min
Quiz2 exercices pour s'entraîner
Teste10 min
Teste8 min

Enseignants

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Artur Vilas Boas

Núcleo de Empreendedorismo da USP
Avatar

André Leme Fleury

Professor
Universidade de São Paulo

À propos de Universidade de São Paulo

Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios....

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous achetez un Certificat, vous bénéficiez d'un accès à tout le contenu du cours, y compris les devoirs notés. Lorsque vous avez terminé et réussi le cours, votre Certificat électronique est ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:

    1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana

    2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)

    Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.