À propos de ce cours
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Niveau débutant

Approx. 16 heures pour terminer

Recommandé : 4 semanas de estudio, 2-4 horas/semana...

Espagnol

Sous-titres : Espagnol

Compétences que vous acquerrez

Business IntelligenceMarketingMarketing Strategy

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
2 heures pour terminer

La estrategia de marketing

16 vidéos (Total 83 min), 3 lectures, 1 quiz
16 vidéos
1.- La estrategia de marketing5 min
2.- El proceso de marketing5 min
3.- Definición de marketing5 min
4.- Primera fase - Analizar las fuerzas de cambio en el mercado: Las 5 C's2 min
5.- C-Compañia8 min
6.- C-Cliente11 min
7.- C-Competencia5 min
8.- C-Colaboradores3 min
9.- C-Contexto2 min
10.- Segunda fase - Determinar nuestra ambición en el mercado2 min
11.- La necesidad de segmentar al cliente2 min
12.- Cómo segmentar4 min
13.- La elección del segmento (el targeting)5 min
14.- El posicionamiento5 min
15.- Tercera fase - Fijar los objetivos6 min
3 lectures
Programa del curso5 min
Sobre la Semana 110 min
Lectura obligatoria Semana 1: Producto20 min
1 exercice pour s'entraîner
Semana 114 min
Semaine
2
3 heures pour terminer

Producto, marca y precio

16 vidéos (Total 78 min), 3 lectures, 1 quiz
16 vidéos
2.- Qué es un producto7 min
3.- El ciclo de vida del producto3 min
4.- Innovación de productos13 min
5.- La visión del cliente en la innovación2 min
6.- Qué es una marca3 min
7.- Las asociaciones de marca4 min
8.- Beneficios de la marca4 min
9.- Cómo se construye una marca3 min
10.- Las variantes de marca4 min
11.- La importancia del precio7 min
12.- La fijación de precios4 min
13.- Las dinámicas promocionales4 min
14.- El efecto de la reducción de precios en los márgenes5 min
15.- La competencia en precio y las guerras de precios4 min
16.- Objetivos de una política de precios2 min
3 lectures
Sobre la Semana 22 min
Lectura obligatoria Semana 2: Marca30 min
Lectura obligatoria Semana 2: Precio30 min
1 exercice pour s'entraîner
Semana 220 min
Semaine
3
2 heures pour terminer

Plaza y promoción

18 vidéos (Total 93 min), 2 lectures, 1 quiz
18 vidéos
2.- Plaza-canales de distribución1 min
3.- Estructura del canal de distribución6 min
4.- Algunos ejemplos de intermediarios y de canales directos2 min
5.- 8 C's en el diseño del canal3 min
6.- Cambios en los canales de distribuición5 min
7.- El job-to-be-done y las funciones del canal2 min
8.- Cobertura: distribución intensiva frente a exclusiva3 min
9.- La gestión del canal10 min
10.- Promoción - Comunicación6 min
11.- Las 6 M's de la comunicación3 min
12.- Los cambios en la comunicación3 min
13.- M-Misión7 min
14.- M-Mercado1 min
15.- M-Mensaje7 min
16.- M-Medios11 min
17.- M-Moneda (presupuesto)4 min
18.- M-Métricas9 min
2 lectures
Sobre la Semana 32 min
Lectura obligatoria Semana 3: Comunicación30 min
1 exercice pour s'entraîner
Semana 314 min
Semaine
4
4 heures pour terminer

Sostener el valor

9 vidéos (Total 63 min), 2 lectures, 2 quiz
9 vidéos
2.- Creación de valor para el cliente9 min
3.- El valor de vida del cliente o Customer lifetime value9 min
4.- Una agenda para sostener el valor3 min
5.- Escuchar la voz del mercado6 min
6.- Cuadros de mandos comerciales5 min
7.- Diagnóstico comercial6 min
8.- Planificación de escenarios9 min
9.- Recordatorio4 min
2 lectures
Sobre la Semana 42 min
Lectura obligatoria Semana 4: Distribución30 min
1 exercice pour s'entraîner
Semana 414 min
4.8
93 avisChevron Right

60%

a bénéficié d'un avantage concret dans sa carrière grâce à ce cours

40%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

Principaux examens pour Marketing estratégico: claves para competir con éxito

par LRMar 1st 2018

Es un curso genial!!!! Sobre todo para principiantes del marketing que quieran empezar a aprender de la materia. Las explicaciones son muy interesantes y el curso está muy bien estructurado

par LBApr 11th 2019

Excelente curso, da un enfoque general y amplio de lo que realmente es el marketing y la importancia de éste en una empresa. El material y las presentaciones están muy bien desarrolladas.

Enseignant

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Julián Villanueva

Profesor de Dirección Comercial

À propos de IESE Business School

For over fifty years, IESE, the graduate business school of the University of Navarra, has been at the forefront of management education, developing and inspiring business leaders who strive to make a deep, positive and lasting impact on the people, companies and society they serve....

À propos du Spécialisation Claves de la Dirección de Empresas

Para dirigir personas, equipos y proyectos con éxito, es tan importante dominar los conocimientos adecuados como estar presente en el día a día de tu empresa. Sea cual sea el sector en el que trabajes o el cargo que ocupes, un aprendizaje básico sobre finanzas, marketing, contabilidad y otras claves de la dirección de empresas te ayudará a comprender mejor tu entorno y a tomar decisiones más acertadas. Unos conocimientos que, además, serán fundamentales para impulsar tu evolución profesional: ya sea para estudiar un MBA, optar a una promoción, iniciar tu propio proyecto emprendedor o cambiar de carrera. Esta especialización te brindará la oportunidad de acceder a una introducción integral a la dirección de empresas, a través de cuatro disciplinas fundamentales: la contabilidad, las finanzas, el marketing y la gestión de personas. En cada curso analizarás casos reales a la vez que estudiarás los conceptos clave de cada área. Para finalizar la especialización, el curso Capstone te permitirá aplicar todo lo que has aprendido para resolver un problema empresarial real....
Claves de la Dirección de Empresas

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

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