Мы с вами довольно подробно обсудили инновационный режим,

который называется «рыночная тяга».

Напоминаю, что это такой режим, который инициируется действующими компаниями,

которые уже производят товары и услуги и продают их на рынке, но они озабочены

своей будущей конкурентоспособностью и поэтому постоянно озабочены инновациями,

характер которых диктуется тем, какие события происходят на рынке.

Обычно это касается улучшения свойств действующего продукта или улучшение

технологии его производства.

Но, как вы помните,

в идеологии Питера Друкера есть еще один, седьмой источник инновационной

активности — это получение новых научных знаний и иногда не только научных.

Этот режим называется «технологический толчок».

Чем он отличается от режима рыночной тяги?

Он отличается тем, что решается принципиально иная задача.

Если в режиме рыночной тяги решаются задачи технологического характера,

а рыночные задачи известны, потому что известны требования рынка к продукту,

то в технологическом толчке ситуация иная.

Есть какие-то технические решения, которые отличаются какими-то необычными

свойствами или преимуществами по сравнению с какими-то другими известными решениями,

но неизвестно для производства какого нового продукта или для

улучшения производства какого-то продукта, не имеющего высокой рыночной новизны,

эти технические преимущества могут быть использованы.

И поэтому мы попадаем в совершенно другую ситуацию.

Причем обращаю ваше внимание: если производственные компании,

у которых есть проблемы и они знают требования к решению этих проблем,

у них есть и к кому обратиться — это научно-техническое сообщество (они

заказывают решение с требованиями, которые им хорошо известны),

то в ситуации технологического толчка авторам или обладателям,

или носителям новых технических результатов приходится решать рыночную

проблему: куда деть этот результат?

А они к этому довольно плохо приспособлены, и не особо понятно,

к кому обращаться, потому что специализация участников рынка

в производстве товаров и услуг очень разнообразна.

Поэтому это довольно тяжелая проблема,

которая чаще всего не имеет положительного решения.

То есть эта проблема имеет три исхода и из них наиболее частный — это крах проектов.

Как говорил мне один мой знакомый американский

специалист: «Из трех тысяч проектов,

возникших в режиме технологического толчка, выживает примерно один».

То есть наиболее частный результат технологического толчка — это неудача.

Есть возможность

найти на действующем рынке какие-то технологии,

которые используют для товаров и услуг, и за счет вашего технического решения,

возможно, эти технологии могут быть улучшены.

Или могут быть улучшены товары или услуги.

Широко известный пример — это пример перехода от мониторов компьютеров

и от перехода телевизоров, в которых использовались электронно-лучевые трубки,

к плоским конструкциям просто на основе создания новых источников света.

Так вот, новые плоские мониторы и новые плоские телевизоры,

не имеют высокой рыночной новизны в том смысле,

что какое-то решение использовалось и для этого,

и оно было принято рынком, потому что потребители его использовали.

Другое дело, что плоские мониторы более удобные, более легкие и более экономичные,

они, конечно, имеют преимущество и поэтому они

полностью вытеснили мониторы с электронно-лучевыми трубками.

Но это довольно редкий случай.

И в той ситуации, когда вы видите, что ваше техническое решение

может быть использовано для улучшения каких-то технологий или продуктов,

вы должны понимать следующее: что вы тут же попадаете в режим

рыночной тяги, потому что если компания признает,

что так создастся лучший продукт и он конкурентно победит другие, то

это означает, что компания понимает, какие действия на рынке она должна осуществить.

Это означает, что вы попали в ситуацию, где риски существенно ниже.

Другое дело, что убедить компанию обратиться к вам за результатом не так

легко, не так легко добиться, чтобы она поверила,

что действительно будет более высококачественный продукт.

Но если вы нашли такой бизнес, то вы должны сразу понимать,

что поскольку продукт, который вы будете производить,

не имеет высокой рыночной новизны,

то вам надо сразу готовиться к тому,

что та компания, которая произведет первые образцы (ваша компания),

она на самом деле осуществит только демонстрацию новых возможностей,

и эта демонстрация привет к тому, что ваша компания будет куплена каким-то гигантом.

Напоминаю, какую проблему решают гиганты.

Гиганты решают проблему тиражирования.

То есть они решают проблему снятия рисков, объема спроса и объема предложения.

Как вы понимаете, для решения этой проблемы нужны

колоссальные производственные мощности, которые у вас,

как у авторов научно-технических результатов, отсутствуют.

И поэтому, пока вы (если вы вдруг решите, что вы будете самостоятельно

выпускать какой-то продукт), пока вы будете набирать на это ресурсы,

эти новые компании вас обязательно обгонят.

Они обязательно найдут (уж раз вы нашли) способы,

с помощью которых они точно так же, как и вы,

улучшат товары и услуги или технологии их производства.

Поэтому стратегия, забегая вперед, в том случае,

когда вы видите, что есть место, где применить ваш результат,

это подготовка к продаже вашего результата и ни в коем случае, как многие думают,

не организация производства нового улучшенного продукта собственными силами.

Это решение не было бы разумным.

Однако найти действующий бизнес, который станет использовать ваш результат,

не всегда удается,

и крайне редко удается такое счастье, что вы вдруг придумываете,

обычно с чьей-то помощью, новый продукт, который будет принят рынком.

Надо сказать, что обычно рынок не принимает продукты быстро,

особенно продукты высокой рыночной новизны, ну то есть такие продукты,

которые либо обслуживают какую-то новую потребность,

либо на новом уровне обслуживают известную потребность.

В этом случае новые продукты могут вытеснить старые.

Такие продукты называются продуктами-субститутами.

Вытеснить старые, и это как раз такие случаи, когда малыши побеждают гигантов.

Но, я повторяю, это бывает довольно редко.

Если же продукт, который вы предлагаете, имеет высокую рыночную новизну,

то в силу того, что не все потребители на рынке одинаковые,

происходит довольно медленное проникновение нового продукта на рынок.

И это позволяет вам использовать время медленного продвижения на то,

чтобы поддерживать в адекватном состоянии объемы производства и объемы спроса.

Такое проникновение называется диффузионным.

Словом, это довольно сложное дело.

Итак, три исхода.

Чаще всего — неудача, иногда находите приложение

и крайне редко находите возможность для производственного продукта.

Тем не менее, к удивлению, инновационный цикл технологического толчка устроен

очень похожим образом с устройством инновационного цикла рыночной тяги.

Он содержит точно те же самые этапы, что и режим рыночной тяги.

Однако здесь существует два момента,

где кроются различия.

Первый момент — это формирование замысла.

И второй момент — это этап прототипирования.

Посмотрите, как это устроено.

Сначала формируется замысел.

Я вам должен повторить, что замысел,

хотя и является результатом некоторой творческой работы,

но он не может быть коммерциализован, потому что если вы не раскрываете замысла,

вам никто не готов заплатить за него деньги, а если вы раскрыли замысел,

то зачем же платить деньги, когда вы замысел и так раскрыли?

Обращаю внимание, что когда вы раскрываете замысел, вы еще не раскрыли технологии.

Итак, мы этот этап пропускаем.

Замысел обычно приходит в голову в режиме технологического толчка

ученым и изобретателем, а не активным участникам этого дела.

Но я повторяю: как не специалисты по рыночным отношениям,

они очень часто делают промахи.

Например, один из промахов — это не отказаться вовремя от проекта.

Итак, если есть замысел, то если есть соображение, какой продукт будем делать,

то тогда приходится, как и в режиме рыночной тяги, снимать риски того,

что это предложение нереализуемо в силу несоответствия законам природы.

Приходится это проверять.

Вот, например, когда создавались вот эти самые мониторы, то проверяли,

не приведет ли использование этих новых источников света,

что их будет трудно коммутировать или что энергообмен будет такой,

что они все расплавятся и так далее.

Словом, что бы вы не придумали, вам придется проверять,

не противоречит ли ваша придумка законам природы.

Если вы увидели, что противоречий нет — а как я говорил,

это довольно легко проверяется, — это всего-навсего обычные научные труды и не

слишком большие затраты, то дальше вы переходите к тому, что вы проверяете,

можно ли на основе имеющихся технологий

создать тот продукт, который вы задумали.

Обращаю ваше внимание вот на что.

Здесь мы должны вспомнить вот эту самую иерархическую схему комплекса

технических систем, потому что если вы придумали какой-то новый продукт,

то вам придется использовать не только ваше решение, но и набор других решений,

которые необходимы, чтобы обеспечить полностью цепочку производства.

При этом те решения, которые потребуются для производства этого продукта,

дополнительные, скорее всего, лежат вне сферы ваших компетенций.

Это означает, что когда вы придумали какой-то новый

продукт и решили его делать, вы попали примерно в такое положение,

в какое попадают компании в режиме рыночной тяги.

Вам надо искать партнеров, которые решат те проблемы, которые вы решать не умеете.

И это сразу меняет ситуацию,

потому что, будучи разработчиками и учеными,

вы должны понимать специфику каждой области науки и понимать,

что не так просто вам будет управлять теми людьми,

у которых вы будете размещать заказы на недостающие элементы технологий.

Но вернемся к этапу снятия риска нереализуемости при данном уровне

развития общих технологий.

Если удалось убедиться, что это может быть сделано, то

вы можете переходить к следующему этапу, который называется прототипированием.

Здесь есть некоторые зацикливания,

которые заключаются вот в чем: когда вы сформировали замысел,

то вы фактически умственно прототип-то и сформировали

— вы уже примерно понимаете, какой продукт вы будете делать.

Но на этапе прототипирования вам надо этот продукт делать,

и поэтому рыночные требования к нему должны быть сформулированы очень хорошо,

потому что ошибки в этом месте чреваты крахом всего проекта.

И чаще всего такие ошибки совершаются таки.

Здесь надо, однако, отметить следующее: что в том случае,

когда вы предлагаете продукт высокой рыночной новизны, и вам повезет,

и будет удача, это как раз те случаи, которые делают на рынке революции,

но революции редки, и попасть в удачную революции шансы не так велики.

Словом, этап прототипирования — это фактически декларация о том,

что вы готовы сделать такой продукт, который будет воспринят рынком.

Чем это отличается от замысла?

Вашему замыслу мало кто поверит.

Когда же у вас есть в руках прототип и есть, что показать,

то тогда у вас возникает реальная возможность контакта с

участниками рынка и попытки продвигать ваш прототип дальше.

Что надо отметить?

Надо отметить то, что обычно сильный результат может быть

использован для производства разных продуктов,

и поэтому проблема технологического толчка заключается в том, что,

прежде чем начать двигаться в какую-то сторону, надо постараться составить реестр

продуктов, которые могли бы быть созданы, для того чтобы продаваться на рынке.

Это очень тяжелая задача, потому что, как вы понимаете,

поскольку продукты, которые вы предлагаете, или услуги — они специфичны,

то немедленно возникает и специфичность комплекса технических систем,

которые нужны для производства этих товаров и услуг.

В этих комплексах единственное, что останется незыблемым — это ваше основное

решение, а те решения, которые условно можно назвать сопутствующими,

то есть те, которые обеспечивают полный технологический цикл производства — для

каждого способа применения будут свои.

Понятно, например,

что пусть вы специалист по дроблению каких-то материалов.

И, допустим, вы предложите это дробление, революционно новое,

в металлургию — то понятно, что вы столкнетесь примерно с такой схемой,

которую я вам показывал на картинке.

Но представьте себе, что вы будете дробить не сырье для металлургии,

а, например, вы будете дробить сырье, из которого делается косметическая пудра.

Совершенно очевидно, что комплекс технических систем,

который нужен для производства вот этой косметической продукции — он совсем

другой, чем комплекс систем для металлургии.

И одно из коренных различий, например, — это упаковка продукта.

Поскольку косметология — это особая отрасль промышленности, где распространены

подделки, то один из способов борьбы — это высококачественная упаковка.

Так что вам, специалисту по дроблению, придется задумать о том,

как же сделать хорошую упаковку.

Словом, у вас получается целый веер предложений.

Для каждого из лепестка этого веера вы должны прорисовать вот эту самую схему,

потому что она определяет реальность или нереальность производства.

И, кроме того, она определяет область рынка.

И это очень важно, потому что в разных отраслях рынка, в разных сегментах рынка

работа ведется по-разному и несет с собой совершенно разные трудности.

И это очень серьезно для режима

технологического толчка и кардинально отличает его от режима рыночной тяги.

Если у вас все благополучно с прототипированием, то вы делаете малую

серию, и это делается для того, чтобы показать, что ваш продукт кто-то покупает.

Это очень важный момент,

потому что когда вы выпускаете малую серию, у вас нет тиражирующих отрасль,

но — и в случае высокой рыночной новизны у вас нет еще и потребителей.

Поэтому баланс какой-то есть, потребитель появится постепенно.

Если же вы сделали прототип,

и там нет высокой рыночной новизны, и вы можете его показать тем,

кто тиражирует, то они, скорее всего, у вас купят.

Вот такая складывается ситуация в этот момент.

Малая серия если показывает, что есть продажи, то вы постепенно начинаете

наращивать мощности, по мере роста потока потребителей,

и начинается нормальное серийное производство.

Мы детально изучим, как происходит такое проникновение на рынок, и, честно говоря,

я думаю так: увидевши трудности этого дела, вы более охотно станете искать

партнеров — это наиболее разумная тактика продвижения научных результатов.

Итак, этап серийного производства, он точно такой же — это тиражирование,

борьба с рисками, несоответствие спроса и предложения.

Этап продаж и обслуживания — это снятие рисков доставки продукта населению.

Здесь есть только такая добавочная вещь: если у вас продукт высокой рыночной

новизны, то и населению, покупателям, довольно долго приходится объяснять,

тратить очень много усилий, для чего им нужен этот продукт,

потому что новые потребности на рынке возникают не так часто.

Инновационный режим "технологический толчок"

Коммерциализация результатов НИОКР

Rencontrer les enseignants