Scott DeRue, Ph.D. +1 enseignant de plus

Offert par

Influir en las personas

Université du Michigan

À propos de ce cours

3 729 consultations récentes

Este curso mejorará su capacidad para influir en las personas en situaciones en las que no puede usar autoridad formal. Aprenderá formas efectivas de construir, desarrollar y mantener una base de poder en su organización. También aprenderá tácticas de influencia que le permitirán ser más persuasivo e influyente al trabajar con sus superiores, compañeros e incluso subordinados. Además, aprenderá cómo construir y mantener relaciones de alta calidad para maximizar aún más su poder informal y su capacidad de influir en los demás. Es importante destacar que distinguirá entre influencia y manipulación y aprenderá a protegerse de la influencia no deseada de los demás.
Las estrategias de influencia que aprenda en este curso lo convertirán en un líder, presentador y encargado de tomar decisiones más seguro e influyente. Será más efectivo a la hora de presentar ideas comerciales a sus superiores, influir en los clientes y crear coaliciones entre las partes interesadas. Este curso no solo le brindará orientación estratégica sobre cómo desarrollar y mantener su red de contactos para la influencia y el poder, sino que también le brindaremos tácticas y estrategias específicas que han demostrado funcionar para obtener poder e influir en las personas.

Dates limites flexibles

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Certificat partageable

Obtenez un Certificat lorsque vous terminez

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Approx. 11 heures pour terminer

Espagnol

Compétences que vous acquerrez

Maximization (Psychology)
Leadership
strategy
Influencing

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Enseignants

Évaluation de l'enseignant

4,83/5 (6 évaluations)

Scott DeRue, Ph.D.

Edward J. Frey Dean at the Ross School of Business

Management and Organizations, Ross School of Business

33 745 étudiants

10 cours

Maxim Sytch, Ph.D.

Associate Professor of Management and Organizations Michael R. and Mary Kay Hallman Fellow

Management and Organizations, Ross School of Business

416 697 étudiants

15 cours

Offert par

Université du Michigan

Programme de cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine

Semaine 1

3 heures pour terminer

Construir su base de poder

Para liderar de manera efectiva, debe tener poder. Su poder puede definirse formalmente, por ejemplo, por su puesto o cargo. Su poder puede ser informal, por ejemplo, su experiencia o carisma le dan poder y le permiten influir en los demás. En este módulo, exploraremos el significado del poder y de dónde proviene, lo que lo ayudará a identificar sus bases de poder y oportunidades para aumentar su poder con el tiempo.

3 heures pour terminer

14 vidéos (Total 117 min), 3 lectures, 1 quiz

14 vidéos

01.01 - Bienvenida9 min

01.02 - Lo que aprenderá en este curso4 min

01.03 - Definición de poder en las organizaciones11 min

01.04 - Los beneficios del poder15 min

01.05 - El lado oscuro del poder (Parte 1)13 min

01.06 - El lado oscuro del poder (Parte 2)7 min

01.07 - Bases de poder: Estructurales, personales y cognitivas (Parte 1)7 min

01.08 - Bases de poder: Estructurales, personales y cognitivas (Parte 2)7 min

01.09 - Estrategias para construir poder estructural (Parte 1)5 min

01.10 - Estrategias para construir poder estructural (Parte 2)4 min

01.11 - Estrategias para construir su poder personal7 min

01.12 - Estrategias para construir su poder cognitivo9 min

01.13 - El poder conlleva responsabilidad9 min

01.14 - Resumen: Construir su base de poder4 min

3 lectures

Help us learn more about you! (English)10 min

Aviso para alumnos de auditoría: Envío de asignación10 min

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 exercice pour s'entraîner

Construir su base de poder30 min

Semaine

Semaine 2

4 heures pour terminer

Influir en las personas sin depender de la autoridad formal

En este módulo, adquirirá un rico arsenal de tácticas de influencia que lo ayudarán a cambiar los puntos de vista y los comportamientos de las personas. Estas tácticas de influencia le permitirán influir hacia arriba en las organizaciones (por ejemplo, cuando tiene que influir en su jefe) y lateralmente, como cuando tiene que influir en sus compañeros. En términos más generales, estas tácticas le permitirán actuar de manera efectiva en aquellas situaciones en las que no tiene o no puede confiar en el rango formal y el poder formal.

4 heures pour terminer

9 vidéos (Total 54 min), 7 lectures, 2 quiz

9 vidéos

02.01 - Prueba social10 min

02.02 - Influencia y poder informales2 min

02.03 - Autoridad e influencia4 min

02.04: Sesgos cognitivos e influencia10 min

02.05 - Simpatía, escasez y reciprocidad8 min

02.06: Mensaje, discurso e influencia3 min

02.07 - Influencia no verbal7 min

02.08 - Momento del día e influencia1 min

02.09 - Su kit de herramientas de influencia3 min

7 lectures

Videos de prueba social11 min

Introducción a Jeff Brodsky, director de Recursos Humanos de Morgan Stanley2 min

Video de Stanley Milgram3 min

Video de Alex Laskey Opower2 min

Charla TED de Hans Rosling (inglés)2 min

Video de apretón de manos1 min

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 exercice pour s'entraîner

Influir en las personas sin depender de la autoridad formal30 min

Semaine

Semaine 3

1 heure pour terminer

Desarrollar relaciones de altacalidad para mejorar la influencia y el poder

1 heure pour terminer

10 vidéos (Total 43 min), 2 lectures, 1 quiz

10 vidéos

03.01 - Redes y poder8 min

03.02 - Poder y dependencia6 min

03.03 - Recursos en el intercambio social5 min

03.04 - Jeff Brodsky sobre cómo construir relaciones (Parte 1)3 min

03.05 - Jeff Brodsky sobre cómo construir relaciones (Parte 2)3 min

03.06 - John Beilein sobre cómo construir relaciones (Parte 3)1 min

03.07 - Construir una reputación3 min

03.08 - Poder e influencia6 min

03.09 - Construir relaciones para influir3 min

03.10 - Construir influencia desde el primer día en el trabajo1 min

2 lectures

Introducción a John Beilein, entrenador principal, equipo de baloncesto masculino de la Universidad de Michigan2 min

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 exercice pour s'entraîner

Desarrollar relaciones de alta calidad para mejorar la influencia y el poder20 min

Semaine

Semaine 4

4 heures pour terminer

Protéjase de la influencia no deseada

Como líder, las personas intentarán influir en usted para que tome una decisión en particular o tome un curso de acción en particular. Es esencial que pueda protegerse de la influencia no deseada de los demás, especialmente cuando esos otros podrían estar intentando manipularlo de maneras que no sean lo mejor para su equipo u organización. En este módulo, aprenderá estrategias y tácticas específicas que puede utilizar para protegerse a usted mismo y a su equipo de la influencia no deseada de los demás.

4 heures pour terminer

8 vidéos (Total 55 min), 3 lectures, 2 quiz

8 vidéos

04.04 - Estrategias y tácticas: Minimice los sesgos que permiten que otros influyan14 min

04.05 - Estrategias y tácticas: Cambiar la táctica de influencia13 min

04.06 - Estrategias y tácticas: Replantear la relación de poder7 min

04.07 - Cómo protegerse de la manipulación de los demás3 min

04.01 - Por qué debe protegerse y proteger a su equipo5 min

04.02 - La diferencia entre influencia y manipulación4 min

04.03 - Cuál es la diferencia entre influencia y manipulación3 min

04.08 - Resumen: Protegerse de la influencia no deseada3 min

3 lectures

Diapositivas de las conferencias de la unidad

Post-course Survey (English)10 min

Siga aprendiendo con Michigan en línea (inglés)10 min

1 exercice pour s'entraîner

Protéjase de la influencia no deseada30 min

Foire Aux Questions

Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si j'achète le Certificat ?
Lorsque vous achetez un Certificat, vous bénéficiez d'un accès à tout le contenu du cours, y compris les devoirs notés. Lorsque vous avez terminé et réussi le cours, votre Certificat électronique est ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Une aide financière est-elle possible ?
Oui. Dans certains programmes d’apprentissage, vous pouvez demander une aide financière ou une bourse d’études si vous ne pouvez pas payer les frais d’inscription. Si une aide financière ou une bourse d’études est disponible pour le programme d’apprentissage choisi, vous trouverez un lien pour faire une demande sur la page de description.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Étudiants.

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