À propos de ce cours

69,426 consultations récentes

Résultats de carrière des étudiants

43%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

40%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant
Approx. 12 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais, Vietnamien

Résultats de carrière des étudiants

43%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

40%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant
Approx. 12 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais, Vietnamien

Offert par

Logo Université Northwestern

Université Northwestern

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up97%(2,772 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

2 heures pour terminer

Week 1: It All Starts With a Goal

2 heures pour terminer
8 vidéos (Total 12 min), 8 lectures
8 vidéos
Meet Craig Wortmann1 min
Course 1 Introduction30s
Setting a Sales Goal1 min
Salesperson Vs. Advisor2 min
Knowledge, Skill, Discipline Framework2 min
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2 min
8 lectures
Meet The Team10 min
How Do I Get The Most Out Of This Course?10 min
FAQ10 min
The 3 Clear Points of Week 15 min
Worksheets and Readings30 min
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30 min
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project5 min
Semaine
2

Semaine 2

3 heures pour terminer

Week 2: Selling is a Contact Sport

3 heures pour terminer
5 vidéos (Total 9 min), 4 lectures, 1 quiz
5 vidéos
Preparation - Targeting2 min
Lead Generation2 min
Meeting Preparation Checklist53s
Email Introductions2 min
4 lectures
The 3 Clear Points of Week 210 min
Worksheets and Readings30 min
Final Project Prep Assignment: Targeting1 h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
1 exercice pour s'entraîner
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

Week 3: Selling Happens in a Conversation

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 16 min), 4 lectures
6 vidéos
Working a Room6 min
The Sales Trailer1 min
The 3rd and 4th Gears59s
Role Play: Working a Room5 min
Building an Exit53s
4 lectures
The 3 Clear Points of Week 310 min
Readings30 min
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation1 h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
Semaine
4

Semaine 4

5 heures pour terminer

Week 4: Qualify, Hard and Early

5 heures pour terminer
5 vidéos (Total 6 min), 3 lectures, 2 quiz
5 vidéos
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1 min
When it Works (How You Solidify a Lead)1 min
Qualify1 min
Course 1 Closing55s
3 lectures
The 3 Clear Points of Week 45 min
Readings30 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
1 exercice pour s'entraîner
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation2 h

Avis

Meilleurs avis pour CUSTOMER SEGMENTATION AND PROSPECTING

Voir tous les avis

À propos du Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Foire Aux Questions

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.