Ce cours fait partie de la Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process

4.8
étoiles
1,053 évaluations

97 %

Craig Wortmann

56 109 déjà inscrits

Offert par

Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling ProcessUniversité Northwestern

À propos de ce cours

82 671 consultations récentes

In Course 1, we set the foundation for the Art of Sales Specialization and offer a new mindset for becoming a high-performer in sales. We will discuss the Knowledge, Skill and Discipline that you need to stand out in your industry, and create a goal for you to reach by the end of the specialization. Finally, you will learn how to talk about yourself and your business. You will build your personal Sales Trailer and learn how to get into and out of sales conversations quickly and effectively.
About the Specialization: 
The purpose of this Specialization is to make you as efficient and effective in selling as possible. You will gain several critical skills and disciplines that will accelerate your success with your small or large company and your life. The ability to sell is a necessity in this world. Whether it’s standing out in a crowd, selling yourself to a new employer, or winning new customers; selling is something we do every day, and we should be great at it! This Specialization is designed as an adventure of discovery. You will be tested, taught and transformed through a series of lectures, discussions and exercises that are designed to push you up and out of your comfort zone. You will learn how to target and acquire customers and get them to fall in love..

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Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Niveau débutant

Approx. 12 heures pour terminer

Anglais

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Enseignant

Évaluation de l'enseignant

4,83/5 (251 évaluations)

Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

105 122 étudiants

5 cours

Offert par

Université Northwestern

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Programme de cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenu97%(6,754 évaluations)

Semaine

Semaine 1

3 heures pour terminer

Week 1: It All Starts With a Goal

3 heures pour terminer

8 vidéos (Total 12 min), 8 lectures

8 vidéos

The Art of Sales: Specialization Introduction1 min

Meet Craig Wortmann1 min

Course 1 Introduction30s

Setting a Sales Goal1 min

Salesperson Vs. Advisor2 min

Knowledge, Skill, Discipline Framework2 min

Barter Exercise54s

Role Play: Barter Exercise2 min

8 lectures

Meet The Team10 min

How Do I Get The Most Out Of This Course?10 min

FAQ10 min

The 3 Clear Points of Week 15 min

Worksheets and Readings30 min

Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30 min

Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130 min

Capstone Prep Assignment - Barter Project5 min

Semaine

Semaine 2

3 heures pour terminer

Week 2: Selling is a Contact Sport

3 heures pour terminer

5 vidéos (Total 9 min), 4 lectures, 1 quiz

Semaine

Semaine 3

2 heures pour terminer

Week 3: Selling Happens in a Conversation

Week 3 will equip you with a framework for a sales conversation that you can use in social situations and many other settings. This part of the sales process is where you are trying to generate leads and determine which prospects are potential customers and which are dead-ends. We will explore how to “on-ramp” a prospect into the right kind of conversation such that you can quickly determine whether this person has potential.

2 heures pour terminer

6 vidéos (Total 16 min), 4 lectures

Semaine

Semaine 4

5 heures pour terminer

Week 4: Qualify, Hard and Early

5 heures pour terminer

5 vidéos (Total 6 min), 3 lectures, 2 quiz

Avis

4.8

295 avis

5 stars
80,24 %
4 stars
16,90 %
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Meilleurs avis pour CUSTOMER SEGMENTATION AND PROSPECTING

par AA1 avr. 2022

Thanks for this course.Great presentation style, and I have learned about as sales prersonnel how to communicate,How to identify our customer and more...

par MV3 déc. 2018

Good practical course. Clear structure and build-up. Personnaly I miss some depth in the explanations why things work or not. But that is also personal. In general great course.

par SJ21 mars 2019

Great information for sales professionals. Some of the things you will learn include sending compelling emails to prospects and how to qualify a lead fast. I highly recommend this class.

par PU9 avr. 2021

This course was a real practical one and has helped me in building a powerful Sales tool which I believe will make me very excellent in my career. Thanks to Professor Craig and his team!

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À propos du Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.

Foire Aux Questions

Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Une aide financière est-elle possible ?
Oui. Dans certains programmes d’apprentissage, vous pouvez demander une aide financière ou une bourse d’études si vous ne pouvez pas payer les frais d’inscription. Si une aide financière ou une bourse d’études est disponible pour le programme d’apprentissage choisi, vous trouverez un lien pour faire une demande sur la page de description.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Étudiants.

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