À propos de ce cours
4.8
83 notes
21 avis
100 % en ligne

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant

Niveau débutant

Heures pour terminer

Approx. 10 heures pour terminer

Recommandé : 4 Weeks, 5-7 hours per week...
Langues disponibles

Anglais

Sous-titres : Anglais, Vietnamien
100 % en ligne

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant

Niveau débutant

Heures pour terminer

Approx. 10 heures pour terminer

Recommandé : 4 Weeks, 5-7 hours per week...
Langues disponibles

Anglais

Sous-titres : Anglais, Vietnamien

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

Week 1: It All Starts With a Goal

Week 1 will cover the purpose of the course and the foundational framework of knowledge, skill and discipline. We will tackle the expectations for the course and what to anticipate over the next several weeks. Finally, we will discuss the flow of the course and the assignments required for success....
Reading
8 vidéos (Total 12 min), 8 lectures
Video8 vidéos
Meet Craig Wortmann1 min
Course 1 Introduction30s
Setting a Sales Goal1 min
Salesperson Vs. Advisor2 min
Knowledge, Skill, Discipline Framework2 min
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2 min
Reading8 lectures
Meet The Team10 min
How Do I Get The Most Out Of This Course?10 min
FAQ10 min
The 3 Clear Points of Week 15 min
Worksheets and Readings30 min
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30 min
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project5 min
Semaine
2
Heures pour terminer
3 heures pour terminer

Week 2: Selling is a Contact Sport

Week 2 gets you ready to make contact with the market. What problem are you solving? What is your target market? Who are the customers within that target market and how will you talk to them? We will discuss and determine several ways to narrow your target list and learn how to write the perfect introductory email. ...
Reading
5 vidéos (Total 9 min), 4 lectures, 1 quiz
Video5 vidéos
Preparation - Targeting2 min
Lead Generation2 min
Meeting Preparation Checklist53s
Email Introductions2 min
Reading4 lectures
The 3 Clear Points of Week 210 min
Worksheets and Readings30 min
Final Project Prep Assignment: Targetings
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30 min
Semaine
3
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

Week 3: Selling Happens in a Conversation

Week 3 will equip you with a framework for a sales conversation that you can use in social situations and many other settings. This part of the sales process is where you are trying to generate leads and determine which prospects are potential customers and which are dead-ends. We will explore how to “on-ramp” a prospect into the right kind of conversation such that you can quickly determine whether this person has potential. ...
Reading
6 vidéos (Total 16 min), 4 lectures
Video6 vidéos
Working a Room6 min
The Sales Trailer1 min
The 3rd and 4th Gears59s
Role Play: Working a Room5 min
Building an Exit53s
Reading4 lectures
The 3 Clear Points of Week 310 min
Readings30 min
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversations
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
Semaine
4
Heures pour terminer
5 heures pour terminer

Week 4: Qualify, Hard and Early

In Week 4 we explore the actions to take if the person you are talking to turns out to NOT be a prospect. We will also look at what changes when someone might be a prospect. Finally, we will talk about qualifying which helps quickly determine if someone can and will do business with you....
Reading
5 vidéos (Total 6 min), 3 lectures, 2 quiz
Video5 vidéos
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1 min
When it Works (How You Solidify a Lead)1 min
Qualify1 min
Course 1 Closing55s
Reading3 lectures
The 3 Clear Points of Week 45 min
Readings30 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversations
4.8
21 avisChevron Right

Meilleurs avis

par LLJul 20th 2018

I learned so much from Craig in this course about how to improve my sales efforts. I'm excited to take the entire series of courses, and to further improving. Thank you to him and the team.

par MAJun 25th 2018

Very helpful, teaches you something that is essential for everyone of us and unfortunately rarely who teaches it as a school subject.

Enseignant

Avatar

Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

À propos de Northwestern University

Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries. ...

À propos de la Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.