À propos de ce cours

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Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant
Approx. 7 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais, Vietnamien
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Offert par

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Université Northwestern

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

2 heures pour terminer

Week 1: Running High-Impact Meetings

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 12 min), 8 lectures, 1 quiz
6 vidéos
Meet Craig Wortmann1 min
Running High-Impact Meetings5 min
Writing a 'Thank You' Note1 min
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2 min
8 lectures
Meet The Team10 min
How Do I Get The Most Out Of This Course10 min
FAQ10 min
The 3 Clear Points of Week 110 min
Worksheets and Readings10 min
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10 min
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
1 exercice pour s'entraîner
Final Project Prep: Writing Thank You Notes2 min
Semaine
2

Semaine 2

1 heure pour terminer

Week 2: Asking Better Questions

1 heure pour terminer
3 vidéos (Total 6 min), 4 lectures
3 vidéos
Impact Questions4 min
When To Ask Impact Questions1 min
4 lectures
The 3 Clear Points of Week 210 min
Reading10 min
Final Project Prep: Writing Impact Questions10 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
Semaine
3

Semaine 3

1 heure pour terminer

Week 3: Handling Objections

1 heure pour terminer
4 vidéos (Total 10 min), 4 lectures, 1 quiz
4 vidéos
Handling Objections5 min
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37s
Role-Play: Handling Objections3 min
4 lectures
The 3 Clear Points of Week 310 min
Worksheet and Reading10 min
Final Project Prep: Objections Matrix10 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
1 exercice pour s'entraîner
Handling Objections2 min
Semaine
4

Semaine 4

1 heure pour terminer

Week 4: The Power of Story

1 heure pour terminer
7 vidéos (Total 16 min), 4 lectures
7 vidéos
The Power of Story5 min
The Four Types of Stories2 min
The Story Matrix1 min
Building Out Your Story Matrix1 min
What’s Your Story?2 min
The Drop Forge Story2 min
4 lectures
The 3 Clear Points of Week 410 min
Worksheet and Readings10 min
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min

Avis

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À propos du Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Foire Aux Questions

  • L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :

    • Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
    • Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.