À propos de ce cours

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Niveau débutant
Approx. 8 heures pour terminer
Anglais
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Université Northwestern

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

2 heures pour terminer

Week 1: Running High-Impact Meetings

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 12 min), 8 lectures, 1 quiz
6 vidéos
Meet Craig Wortmann1 min
Running High-Impact Meetings5 min
Writing a 'Thank You' Note1 min
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2 min
8 lectures
Meet The Team10 min
How Do I Get The Most Out Of This Course10 min
FAQ10 min
The 3 Clear Points of Week 110 min
Worksheets and Readings10 min
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10 min
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
1 exercice pour s'entraîner
Final Project Prep: Writing Thank You Notes30 min
Semaine
2

Semaine 2

1 heure pour terminer

Week 2: Asking Better Questions

1 heure pour terminer
3 vidéos (Total 6 min), 4 lectures
3 vidéos
Impact Questions4 min
When To Ask Impact Questions1 min
4 lectures
The 3 Clear Points of Week 210 min
Reading10 min
Final Project Prep: Writing Impact Questions10 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
Semaine
3

Semaine 3

1 heure pour terminer

Week 3: Handling Objections

1 heure pour terminer
4 vidéos (Total 10 min), 4 lectures, 1 quiz
4 vidéos
Handling Objections5 min
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37s
Role-Play: Handling Objections3 min
4 lectures
The 3 Clear Points of Week 310 min
Worksheet and Reading10 min
Final Project Prep: Objections Matrix10 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min
1 exercice pour s'entraîner
Handling Objections30 min
Semaine
4

Semaine 4

1 heure pour terminer

Week 4: The Power of Story

1 heure pour terminer
7 vidéos (Total 16 min), 4 lectures
7 vidéos
The Power of Story5 min
The Four Types of Stories2 min
The Story Matrix1 min
Building Out Your Story Matrix1 min
What’s Your Story?2 min
The Drop Forge Story2 min
4 lectures
The 3 Clear Points of Week 410 min
Worksheet and Readings10 min
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10 min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 min

Avis

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À propos du Spécialisation The Art of Sales: Mastering the Selling Process

The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Foire Aux Questions

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.