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Sous-titres : Anglais, Vietnamien

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Offert par

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Université de Virginie-Occidentale

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

5 heures pour terminer

Compensation Overview

5 heures pour terminer
12 vidéos (Total 66 min), 1 lecture, 3 quiz
12 vidéos
Goals of a Sales Compensation Plan1 min
Interview: Sydney Eddy from Lavish Botique8 min
Manager versus Sales Professionals Perspectives1 min
Steps in Developing a Compensation Plan4 min
Straight Salary1 min
Straight Commission2 min
Combination Plan4 min
Indirect Monetary Compensation31s
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19 min
Week 1 Questions and Answers19 min
Week 1 Review1 min
1 lecture
Motivating Salespeople: What Really Works20 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 1 Quiz15 min
Semaine
2

Semaine 2

2 heures pour terminer

Methods of Compensation

2 heures pour terminer
7 vidéos (Total 67 min), 1 lecture, 1 quiz
7 vidéos
Sales Force Expenses2 min
Goals of a Sales Expense Plan1 min
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation15 min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19 min
Week 2 Questions and Answers23 min
Week 2 Review2 min
1 lecture
Expense Report Abuse: Much Ado about Nothing15 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 2 Quiz15 min
Semaine
3

Semaine 3

4 heures pour terminer

Managing Sales Expenses

4 heures pour terminer
8 vidéos (Total 74 min), 2 lectures, 2 quiz
8 vidéos
Controlling Expenses4 min
Transportation Expenses2 min
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique8 min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 111 min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 227 min
Week 3 Questions and Answers15 min
Week 3 Review2 min
2 lectures
Why Bosses Can Track Their Employees 24/710 min
How Can GPS Vehicle Tracking Improve Your Business?20 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 3 Quiz15 min
Semaine
4

Semaine 4

2 heures pour terminer

Sales Expense Control

2 heures pour terminer
8 vidéos (Total 65 min)
8 vidéos
Purpose of Sales Quotas1 min
Types of Quotas1 min
Three Approaches to Setting Quotas2 min
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique19 min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center20 min
Week 4 Questions and Answers17 min
Week 4 Review1 min
2 exercices pour s'entraîner
Compensation Trends Data20 min
Week 4 Quiz15 min

À propos du Spécialisation Sales Operations/Management

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

  • Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.